О компании:
Лаборатория BION – динамично развивающаяся компания, на рынке с 2010 года. Выполняем полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и стремимся быть надежным партнером для медицинских учреждений и пациентов.
Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать направление – B2B-продажи лабораторных услуг.
Обязанности:
· Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: коммерческие медицинские центры, клиники.
· Проведение встреч с ЛПР, презентаций услуг лаборатории, консультации клиентов по преимуществам нашей лаборатории.
· Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров.
· Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки.
· Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе.
· Выполнение плана продаж.
· Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
· Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии.
· Ведение отчетности в CRM-системе Битрикс.
Требования к кандидату:
· Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1 года.
· Приветствуется опыт в продажах услуг лабораторной диагностики и смежных сферах: фармацевтика, медицинское оборудование, продажа услуг для бизнеса, B2B-услуги, а также понимание специфики медицинского рынка и лабораторной диагностики. Если такого опыта нет – готовность погрузиться в данное направление.
· Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями.
· Высшее образование (желательно медицинское, биологическое, фармацевтическое или экономическое/управленческое), среднее специальное и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента и техники продаж
· Навыки работы с CRM-системами, Excel.
·Личностные характеристики: навыки продаж, клиентоориентированность, коммуникабельность, грамотная речь, ответственность, навыки проведения переговоров на разных уровнях, тайм-менеджмент, умение «активно» слушать и кратко и доступно формулировать собственные мысли, стрессоустойчивость, ориентированность на результат.
Мы предлагаем:
· Уровень дохода: от 140 000 рублей + процент от продаж (%) + единоразовые выплаты + премия по итогам квартала.
· Оформление по ТК РФ (полный соцпакет).
· Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов
· Готовую базу лидов для старта.
· Обучение продукту и поддержка от опытных специалистов лаборатории.
· Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив.
Ключевые качества:
· Нацеленность на результат и финансовый успех.
· Инициативность, дисциплинированность.
· Умение строить долгосрочные деловые отношения.
· Грамотная речь, презентабельный внешний вид.
Место работы: г. Москва, м. Окружная
График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, совмещение офисной работы и выездов к клиентам.