Please note, that this role is a maternity leave cover. Job Description: You will be responsible for building relationships with key retailers and influencing them to implement category initiatives. You will be required to work cross-functionally with sales and marketing to ensure alignment of recommendations to drive profitable growth for of the retailer and for Kimberly-Clark. Duties & Responsibilities:
– Establish K-C’s Expert position in front of major Key Account retailers consistently bringing them extra value of categories performance understanding based on deep analysis and research tailored to specific KA needs
– To monitor, evaluate & communicate changes in category, customer dynamics and competitor activities and recommend actions to address issues and opportunities affecting the category and/or KC brands
– To develop and deliver effective external category selling stories, tailored by customer as required, to support new category growth initiatives with key customers
– Establish and maintain direct contacts with respective category development functions of Key Account Retailers, take active part in negotiation process (yearly, quarterly)
– Support Sales Team (Key Accounts, Commercial Strategy, Trade Marketing) with analytical data based on sales-out and market indicators
– Lead the process of Assortment prioritization and advise KA Managers on Core Range and Minimum Must Lists
– Own Shelving guidelines for category in channel, Manage K-C’s Sales Book
– Lead new product launch and distribution building process within channel
Requirements:
– 5 years of work experience in international FMCG Company (2+ years in category management)
– Strong Influencing and leadership skills
– Strong analytical skills
– Strong presentation skills
– Solid understanding of retail business as an advantage
– Proven proficiency in basic category development tools: assortment analysis, shelf space management, navigation solutions.
– Knowledge of Nielsen Data base
– English - Intermediate
We offer:
– An inspiring challenge within Global company
– Career opportunities and personalized development
– Professional and social benefits
– Great support for good health with medical coverage options
– Hybrid working schedule
– Compensation of lunches
Обращаем ваше внимание, что роль открыта на время замещения основного сотрудника. Описание роли: В этой роли вы будете отвечать за выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми ритейлерами и влияние на внедрение инициатив по развитию категории. Вам предстоит тесно взаимодействовать с кросс‑функциональными командами (Sales, Marketing) для обеспечения согласованности рекомендаций и достижения прибыльного роста как для ритейлеров, так и для Kimberly‑Clark. Обязанности и ответственность:
– Формировать и укреплять экспертную позицию Kimberly‑Clark в глазах ключевых клиентов, постоянно предоставляя дополнительную ценность за счёт глубокого понимания и анализа эффективности категории, адаптированного под потребности каждого ключевого клиента
– Отслеживать, оценивать и доносить изменения в категории, клиентских факторах и активности конкурентов; разрабатывать и рекомендовать действия по управлению рисками и использованию возможностей, влияющих на категорию и/или бренды Kimberly‑Clark
– Разрабатывать и презентовать эффективные внешние category selling stories, адаптированные под конкретного клиента, для поддержки инициатив по росту категории у ключевых партнёров
– Выстраивать и поддерживать прямые рабочие контакты с подразделениями по развитию категорий у ключевых ритейлеров; принимать активное участие в переговорных процессах (годовых, квартальных)
– Поддерживать коммерческую команду (Key Account Managers, Commercial Strategy, Trade Marketing), предоставляя аналитические данные на основе sales‑out и рыночных показателей
– Руководить процессом приоритизации ассортимента и консультировать Key Account Managers по вопросам Core Range и Minimum Must Lists
– Владеть планограммами и рекомендациями по выкладке категории в канале, вести и обновлять Sales Book Kimberly‑Clark
– Возглавлять процесс запуска новых продуктов и развитию дистрибуции в рамках канала
Требования:
– Не менее 5 лет опыта работы в международной FMCG‑компании (не менее 2 лет — в категории / category management)
– Сильные навыки влияния и лидерства
– Развитые аналитические способности
– Уверенные навыки подготовки и проведения презентаций
– Понимание логики и экономики розничного бизнеса будет преимуществом
– Подтверждённый опыт работы с основными инструментами развития категории: анализ ассортимента, управление полочным пространством, навигационные решения
– Знание базы данных Nielsen
– Знание SQL будет являться преимуществом
– Английский язык — Intermediate
Мы предлагаем:
– Интересные и амбициозные задачи в международной компании
– Карьерные возможности и персонализированные программы развития
– Конкурентный пакет социальных льгот
– Расширенные программы медицинского страхования и заботы о здоровье
– Гибкий гибридный формат работы
– Компенсацию расходов на питание