Руководитель отдела продаж сервисных контрактов (AV, мультимедиа, IT инфраструктура)
Успешный и растущий бизнес-юнит предоставляет услуги специализированного сервиса в сфере аудиовизуальных технологий. Мы обеспечиваем работоспособность, тех. поддержку, ремонт и масштабную модернизацию комплексных аудиовизуальных и ИТ-систем и инфраструктуры.
Наши объекты это ситуационные центры, офисные здания, конференц-залы, учебные аудитории, крупнейшие музеи и другие объекты, где масштабно применяется мультимедиа, аудио и видео оборудование.
Компания аккредитована как ИТ организация в Министерстве цифрового развития и предоставляет сотрудникам соответствующие льготы и возможности.
С целью дальнейшего роста продаж ищем опытного руководителя отдела продаж из сферы технологического сервиса и/или продаж комплексных проектов в сфере AV, IT, мультимедиа.
Цель - кратное увеличение объема продаж сервисных услуг через выход на новые рынки сбыта, привлечение новых клиентов и систематизацию работы отдела продаж и тендеров, операционное управление отделом продаж (5+ чел).
На этой должности, кроме коммерческих навыков, важно иметь высшее техническое образование или обладать технической экспертизой и пониманием специфики сервисных контрактов и услуг.
Требования:
– Опыт управления продажами оборудования и/или технически сложного сервиса в В2В и B2G (госсектор, крупные корпорации, тендеры и прямые продажи и пр.)
– Опыт систематизации работы отдела продаж, выработки и управления KPI.
– Умение решать сложные и комплексные вопросы по сервисным контрактам и интеграционным проектам.
– Опыт работы с тендерами и госсектором обязателен.
– Понимание экономики и ценообразования сервисной деятельности, контроль договорной работы, оценка себестоимости и рисков, анализ контрактов и тендеров.
– ПК - опытный пользователь со знанием 1С, Битрикс24.
Будет значительным плюсом:
– знание рынка AV и мультимедиа, сферы услуг по ремонту аудиовизуальной техники и комплексной модернизации AV или ИТ инфраструктуры.
– знание основных вендоров и технологий на рынке AV и мультимедиа, наличие сертификатов по профилю.
Обязанности:
– Операционное и стратегическое управление продажами сервисных контрактов в В2В и В2G.
– Анализ продаж и клиентской базы, оценка текущего состава и функционала отдела, поиск точек роста, развития и оптимизации.
– Организация работы отдела продаж: прямые продажи, входящие запросы, тендеры, активный поиск, развитие постоянных клиентов, допродажи и пр.
– Личное участие в ключевых переговорах и решении сложных вопросов с заказчиками на всех этапах реализации контрактов.
– Совместная работа с маркетологами для повышения качества и охвата ЦА.
– Комплексная работа с коммерческим, инженерным, административным и производственным персоналом для обеспечения выполнения ключевых показателей.
– Постоянное изучение новых технологий и существующего оборудования.
Условия:
– Работа в офисе с 9 до 18, пятидневка.
– Офис на ст. м. Профсоюзная.
– Зарплата: оклад + бонусы по результатам работы подразделения и выполнения личных целей.
– Оплата моб. связи, ДМС, обучение, предоставление ноутбука и техники для работы.
– Работа в быстрорастущем бизнесе с большой перспективой развития.
– Компания аккредитована как ИТ организация в Министерстве цифрового развития.