Руководитель отдела продаж (B2B)
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
– Формирование и оптимизация эффективных рабочих процессов в отделе продаж и клиентском отделе (подчинение — от 7 человек);
– Достижение и перевыполнение планов по марже как по новым, так и по текущим клиентам;
– Активное участие в переговорах и личных встречах с ключевыми клиентами, укрепление долгосрочных партнерских отношений;
– Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы;
– Проведение регулярной аналитики продаж, внедрение современных инструментов и методик повышения эффективности, генерация и реализация новых идей для роста;
– Подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам и клиентских менеджеров, создание атмосферы профессионального роста и вовлеченности.
ЧТО МЫ ОТ ВАС ЖДЕМ:
– Управленческий опыт в B2B-продажах не менее 3 лет;
– Опыт работы в продажах — от 5 лет, с успешными кейсами и достижениями;
– Понимание специфики транспортной логистики СО СТОРОНЫ ЭКСПЕДИТОРА и опыт работы в этой сфере (ОБЯЗАТЕЛНО!);
– Глубокое понимание методик и воронки продаж B2B, умение выстраивать процессы с акцентом на результат;
– Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно — Bitrix24, и умение использовать их для управления продажами;
– Навыки формирования мотивационных схем и опыт эффективного управления командой.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
– Оформление по ТК РФ;
– Полностью белая заработная плата, состоит из оклада и 2% от маржинального дохода отдела;
– График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 офис;
– Четкая и понятная система премирования;
– Расширенный соц. пакет: полис ДМС после испытательного срока, оплата корпоративной мобильной связи;
–
Интересную и амбициозную работу в стабильной компании;
– Возможности для профессионального и карьерного роста;
– Доверие и свободу для принятия решений, участие в развитии стратегии компании;
– Согласование рабочих вопросов без лишней бюрократии;
– Работа на результат, а «не в корзину»;
– Корпоративная библиотека с лучшими книгами российских и зарубежных авторов о бизнесе, личном развитии, финансах, инновациях.