Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений (ИТ-инфраструктура)
Наша команда по продвижению решений ИТ-инфраструктуры находится в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ.Позиция предполагает контроль и ведение сделок по воронке от стадии лида до стадии заключения договора, переговоры с клиентами и вендорами, проведение демо, расчеты трудозатрат совместно с техническими экспертами, генерация новых активностей в заказчиках.
В качестве поддержки – команда, включающая инженеров, экспертов, маркетинг.
ВАШИ ЗАДАЧИ:
– Выявлять и формировать потребности в существующих и новых клиентах;
– Участвовать в переговорах с клиентами и вендорами, готовить и защищать ТКП, проводить пилоты, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта;
– Работать в команде с техническими и отраслевыми экспертами, менеджерами отдела продаж, директорами клиентов;
– Взаимодействовать с отделом маркетинга в части продвижения решений, генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
– Вести сделки в CRM.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
– Знание основных понятий и технологий построения ИТ-инфраструктуры предприятий: технологии хранения и резервного копирования данных, базовые инфраструктурные сервисы (AD, DNS, Почта), ОС Windows и Linux (основные концепции), кластерные технологии, системы мониторинга, коммуникации (корпоративные мессенджеры, почтовые сервисы), системы автоматизации и управления конечными устройствами, платформы виртуализации, VDI, контейнеризация, частные облака;
– Знание основных решений производителей, схем лицензирования в области программной ИТ-инфраструктуры среди российских производителей программного обеспечения: Киберпротект, Р7-офис, МойОфис, НИИ СОКБ, VK и др.;
– Понимание технологических решений в области вычислительного оборудования (серверное оборудование, системы хранения данных, клиентские устройства), представление о принципах оснащения центров обработки и хранения данных;
– Хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных тенденциях в области инфраструктурных решений и смежных областях;
– Знания в области ИБ, сетевого оборудования, технологическом консалтинге (ИТ-аудиты, стратегии развития, DR – планы), решений в области Искусственного интеллекта, а также личный опыт продаж вычислительного оборудования и программного обеспечения российских и зарубежных производителей будут преимуществом.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
– Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
– Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
– Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
– Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
– Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
– Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
– Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
– Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
– Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой