О компании
Demlink — B2B‑игрок в сфере делового туризма и MICE‑решений для корпоративных клиентов. Работаем с крупным и средним бизнесом, строим длинные партнёрства, а не разовые поездки.
Кого ищем
Нужен маркетолог с B2B‑мышлением, который умеет:
понимать, как зарабатывает корпоративный клиент;
упаковывать сложный сервис в простое и убедительное предложение;
работать на результат в виде лидов, сделок и выручки, а не «охватов ради охватов».
Это роль на стыке продукт‑маркетинга и sales enablement: вы будете связующим звеном между маркетингом, продажами и КАМами.
Задачи
– Разработать и поддерживать позиционирование Demlink как B2B‑партнёра по BT и MICE: УТП, ключевые сообщения под разные сегменты клиентов.
– Сегментировать клиентов и сформировать ICP‑портреты: отрасли, размеры компаний, профили ЛПР.
– Готовить продающие материалы для продаж и КАМов: презентации, one‑pager’ы, кейсы, офферы, QBR‑доклады.
– В связке с продажами и КАМами участвовать в ABM‑активностях: подготовка точечных кампаний и материалов под конкретные компании.
– Вести контент‑линию для B2B: статьи, кейсы, рассылки, материалы для мероприятий (не «массовый SMM», а контент под лидогенерацию и доверие).
– Совместно с коммерческим директором планировать и запускать кампании по генерации спроса: мероприятия, рассылки, пилотные digital‑кампании.
– Отслеживать и анализировать результаты маркетинговых активностей: лиды, воронка, вклад в выручку, рекомендации по улучшению.
Требования
– 3+ года опыта в B2B‑маркетинге или продукт‑маркетинге (желательно: сервисы, IT, консалтинг, TMC/MICE).
– Понимание полного цикла B2B‑продаж и роли маркетинга в нём (от лида до сделки).
– Реальный опыт подготовки материалов для продаж: презентации, коммерческие предложения, кейсы, one‑pager’ы.
– Навык работы с цифрами: базовая аналитика воронки, понимание CAC/LTV и юнит‑экономики маркетинговых активностей.
– Умение писать простым, структурным языком (русский обязательно, английский как плюс).
Будет плюсом
– Опыт в деловом туризме, MICE или смежных B2B‑сервисах.
– Опыт ABM / работы «под конкретные компании», а не только массовые кампании.
– Опыт настройки или использования базовой digital‑аналитики (UTM, цели, отчёты в GA).
Что предлагаем
– Роль ключевого маркетолога в проекте роста компании: вы не «закрываете задачи», а помогаете строить GTM‑машину Demlink.
– Прямое влияние на продажи: ваши материалы и кампании будут уходить в работу к КАМам и BDM, а результат будет виден в выручке.
– Возможность влиять на продукт и упаковку, а не просто «оформлять готовое».
– Адекватный фикс + бонус, привязанный к вкладу маркетинга в коммерческий результат (обсуждается на интервью).
– Официальное оформление по ТК РФ с полностью белой заработной платой.
– Комфортный офис в 2-х минутах от м. Смоленская со своей кухней (чай, кофе, фрукты, сладкое для более продуктивной работы).