Директор по работе с партнерами
Цель роли:Управление и стратегическое развитие экосистемы партнеров Галактики в РФ и Республике Белорусь для достижения максимального охвата рынка, увеличения объема лицензионных продаж и внедрений через партнерский канал.
Ответственность за выполнение партнерским каналом квоты, рост его вклада в общий бизнес региона и построение устойчивой, лояльной партнерской сети.
Ключевые задачи и обязанности:
Стратегия и развитие экосистемы:
– Разработка и исполнение стратегии развития партнерского канала Галактики.
– Сегментация партнеров (Платиновой, Золотой, Серебряный), определение целевой партнерской карты.
– Поиск, привлечение и onboarding новых стратегических партнеров (системные интеграторы, облачные провайдеры, независимые поставщики программного обеспечения, разработчики дополнений).
– Управление отношениями с ключевыми локальными партнерами (крупнейшие интеграторы).
Продажи и выполнение плана:
– Согласование с партнерами агрегированных планов по продажам (quota) для партнерского канала и ответственность за их выполнение.
– Совместное с партнерами планирование продаж, развитие их компетенций для продажи комплексных решений (ERP, EAM, MES, HR).
– Управление сквозным партнерским пайплайном, участие в ключевых сделках и помощь в их закрытии.
– Контроль за соблюдением партнерами правил работы.
Операционное управление и эффективность:
– Руководство командой менеджеров по работе с партнерами.
– Распределение ресурсов, территорий и рыночных сегментов между членами команды.
– Разработка и мониторинг KPI и метрик эффективности партнерского канала (вклад в выручку, рост числа сертифицированных консультантов, количество совместных мероприятий и т.д.).
Маркетинг и развитие компетенций:
– Тесное взаимодействие с маркетинговым отделом для запуска совместных с партнерами маркетинговых и PR активностей.
– Тесное взаимодействие с Центром Развития Компетенций Галактики и организация программ обучения и сертификации партнеров по продуктам и решениям Галактики (ERP, EAM, MES, HR).
– Содействие развитию практик внедрения у партнеров.
Ключевые требования и квалификация:
Опыт:
– Не менее 8-10 лет успешного опыта в продажах B2B-решений корпоративному сегменту.
– Не менее 5 лет опыта руководства партнерским каналом (Channel Sales, Alliances, Partner Management) в крупной международной IT-компании (предпочтительно вендор энтерпрайз-софта: Oracle, Microsoft, IBM, ServiceNow, Salesforce или аналоги).
– Глубокое понимание моделей лицензирования ПО и канальных моделей продаж.
– Подтвержденный успешный опыт выполнения планов по продажам через партнеров и масштабирования партнерской сети.
– Опыт управления командой от 5 человек.
Знания:
– Отличное знание рынка ИТ России и СНГ, ключевых игроков (системные интеграторы, консультанты), их сильных сторон и бизнес-моделей.
– Понимание технологических трендов (облако, подписка, гибридные модели) и их влияния на партнерский бизнес.
– Желательно: Базовое понимание решений и продуктовой линейки Галактики. Если нет - понимание ERP решений любого из международных брендов и готовность к интенсивному обучению.
Навыки и компетенции (Soft Skills):
– Лидерство и стратегическое мышление: Способность вести команду и партнеров за собой, формулировать четкую стратегию.
– Переговорные навыки и влиятельность: Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента партнерских компаний.
– Аналитические способности: Работа с большими объемами данных, forecasting, оценка эффективности партнеров.
– Клиенто- и партнероцентричность: Понимание потребностей и бизнеса партнеров, подход win-win.
– Адаптивность и настойчивость: Работа в условиях высокой динамики и конкурентного давления.Условия:
– Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход по ТК РФ;
– Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
– Здоровье: программа ДМС с первых дней;
– Мы работаем в офисе, возможен гибрид.
– Московский офис - в шаговой доступности от м. Динамо, оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха.