Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (юридические и консалтинговые услуги)
Обязанности:
– Работа с потенциальными клиентами - переговоры, деловая переписка, консультации, организация встреч.
– Работа с действующей базой клиентов – сегментирование, выявление потребностей, кросс-продажи, сложные кейсы, продление договоров.
– Поиск и привлечение новых клиентов – активный поиск лидов, проведение первичных презентаций, участие в отраслевых мероприятиях
– Консультирование клиентов по направлениям деятельности компании.
– Организация встреч с ЛПР, собственниками и руководителями бизнеса, развитие сотрудничества с ключевыми клиентами и партнерами.
– Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение сделок.
– Координация взаимодействия между клиентами и специалистами практик.
– Ведение отчетности и анализ результатов продаж.
– Сбор и анализ актуальной информации о клиентах, ведение CRM-системы.
– Контроль воронки коммуникаций, встреч, сделок, на разных стадиях.
– Выполнение планов по продажам и KPI, участие в стратегическом развитии компании.
Требования:
– Опыт работы в отраслях B2B от 3-х лет (опыт работы в юридическом консалтинге/продажах - преимущество).
– Ведение базы клиентов в CRM и структурирование сделок;
– Развитые коммуникативные навыки, навыки проведения переговоров и презентаций.
Условия:
– Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
– График работы 5/2: 9:30 - 18:15 (в пт. до 18:00 ч.).
– Размер оклада обсуждается с успешными кандидатами.
– Премии.
– ДМС по окончании испытательного срока.
– Корпоративное обучение.
– Повышение квалификации за счет работодателя.
– Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.
– Работа в центральном офисе в шаговой доступности от метро (ст. м. "Проспект Мира", "Комсомольская").