Сегмент: строительство, архитектура, дизайн, ландшафтная отрасль, камины и барбекю, B2B («бизнес для бизнеса») и B2C («бизнес для потребителя»).
Будет плюсом:
– опыт работы в Организаторах выставок, B2B и B2C-событиях, отраслевых ассоциациях;
– английский язык (для международных экспонентов).
Цель позиции:
Ведение:1) Выставочного процесса,2) Делового клуба издательства.Обеспечить поиск экспонентов и увеличить рост количества экспонентов — от первой коммуникации до выхода на выставку и сопровождения в дни мероприятия, а так же дни монтажа и демонтажа.
Обязанности:
1. Привлечение экспонентов
– Поиск и привлечение компаний из строительного (дома, бассейны, веллнес, спа), архитектурного, дизайнерского сегментов.
– Работа с теплыми и холодными лидами.
– Проведение презентаций выставки, объяснение преимуществ участия и тарифных пакетов.
– Формирование коммерческих предложений по участию и индивидуальных условий для ключевых игроков (постоянных экспонентов)
2. Ведение экспонентов
– Полное сопровождение компании после регистрации/оплаты.
– Контроль предоставления материалов: логотипы, описания, каталоги, презентации, технические параметры стендов.
– Передача данных в оргкомитет, дизайнеров, техслужбу.
– Ведение CRM: статусы, документы, оплаты, дедлайны.
3. Организация участия
– Координация подготовки стендов и зон экспонентов.
– Составление схемы размещения.
– Решение всех текущих вопросов до и во время выставки.
– Контроль соблюдения технического регламента и условий договора.
4. Коммуникации и сервис
– Построение долгосрочных партнёрских отношений.
– Пред- и пост-ивент коммуникации: рассылки, чаты, индивидуальные консультации.
– Сбор обратной связи и подготовка отчётов.
5. Работа внутри коллектива
– Плотное взаимодействие с PR компании (совместное обсуждение и формирование контент плана для новостной ленты).
– Работа с веб-отделом (обновление и улучшение промо-контента на сайте).
– Взаимодействие с рекламным отделом для привлечения дружественных партнеров по издательству.
Требования:
– Опыт работы в продажах B2B и B2C, на выставках, в event-менеджменте или в архитектурно-строительном сегменте (желательно).
– Умение быстро разбираться в технологиях коммуникации и общения с клиентами.
– Навык ведения переговоров и ведение презентаций (на мероприятиях)
– Грамотная письменная и устная речь.
– Умение работать в условиях высокой динамики и множества параллельных задач.
– Структурность, аккуратность в документах и CRM.
Условия:
– Заработная плата: оклад 130 000 ₽ + процент от привлечённых экспонентов (совокупный доход выше среднего по рынку).
– Возможность перспективного роста в будущем до:Куратор выставки → Руководитель работы с экспонентами → Директор выставки.
– Участие и представление выставки в других специализированных выставках отрасли. Показатели эффективности
Постоянно - Уровень удовлетворённости экспонентов 85–95%, продления участия на следующий год.
Дополнительно: % выполнения плана продаж, своевременное закрытие документов и материалов.