Руководитель направления по сельскохозяйственной технике
Альфа-Лизинг - это пространство возможностей для амбициозных людей и их достижений.
27 лет более 2000 сотрудников создают лучшие продукты для бизнеса, чтобы каждый предприниматель мог получить технику в любой точке страны.
Мы эксперты на автомобильном и финансовом рынках, занимаем лидирующие позиции в своей отрасли*.
О позиции:
– Вы будете отвечать за развитие стратегического направления лизинга сельскохозяйственной техники через взаимодействие с представительствами и производителями сельскохозяйственной техники. Это ключевая позиция в структуре Управления по работе с партнерами, стоящая на пересечении коммерческой стратегии, партнерского развития и управления портфелем клиентов B2B сегмента.
Задачи и функциональные обязанности:
– Поиск и установление взаимоотношений.
– Идентификация потенциальных партнеров: поиск и анализ производителей и представительств сельскохозяйственной техники (импортеры техники, дилеры, дистрибьюторы, региональные представители).
– Инициирование контактов: установление первичных контактов с ключевыми лицами в компаниях-производителях и представительствах (владельцы, генеральные директора, руководители по продажам).
– Подготовка к переговорам: разработка персонализированных предложений и презентационных материалов для каждого потенциального партнера.
– Проведение переговоров: личные встречи и переговоры на высоком управленческом уровне (рук. по продажам, коммерческие директора, собственники).
– Развитие взаимоотношений.
– Расширение портфеля техники: включение новых марок и моделей техники в лизинговый портфель Альфа-Лизинг.
– Увеличение объема сделок: работа с текущими партнерами по расширению объемов выдач лизинга через их сети продаж.
– Запуск совместных программ: разработка и внедрение программ лизинга, подходящих для специфики сельскохозяйственного рынка (сезонные программы, льготные условия для фермеров, программы модернизации техники).
– Тренинг и обучение: организация обучения менеджеров представительств и дилеров по продукту, процессам лизинга, навыкам продаж.
– Поддержание деловых связей с текущими партнерами.
– Регулярная коммуникация: ежемесячные/ежеквартальные встречи с ключевыми партнерами для обсуждения результатов, проблем, возможностей роста.
– Мониторинг KPI партнеров: отслеживание объемов продаж, качества лидов, выполнения плана, среднего значения сделки.
– Решение проблем: быстрое реагирование на вопросы и проблемы партнеров (задержки одобрений, отказы, условия лизинга, комиссии).
– Управление конфликтами: работа с недовольством партнеров, поиск компромиссов, сохранение долгосрочных отношений.
– Анализ: оценка эффективности партнерства, выявление проблемных направлений, разработка планов улучшения.
– Согласование специальных условий для Альфа-Лизинг.
– Обсуждение и согласование условий оплат (авансирование, отсроченные платежи, ретро-бонусы).
– Разработка специальных предложений: создание привлекательных условий лизинга для конкретных партнеров (сниженные ставки, гибкие сроки, авансирование, льготы).
– Согласование маркетинга: обсуждение совместных маркетинговых активностей, финансирования, co-branding.
– Контроль выполнения договоров: мониторинг выполнения обязательств со стороны партнеров (объемы, качество, сроки)
– Запуск субсидий и других совместных программ.
– Анализ государственных программ: мониторинг и анализ льготных программ господдержки для сельхозтоваропроизводителей (субсидии, льготные кредиты, программы модернизации, региональные программы развития).
– Разработка программ: совместная с партнерами разработка лизинговых программ, которые соответствуют требованиям государственных субсидий (640-е постановление, программы развития сельского хозяйства в регионах).
– Подготовка документации: подготовка документов для согласования программ внутри компании (финансовые модели, прогнозы, KPI).
– Запуск и масштабирование: организация пилотных проектов, оценка эффективности, масштабирование успешных программ.
– Отчетность: подготовка отчетов о результатах программ, анализ ROI, рекомендации по развитию.
– Анализ рынка и поиск потенциала.
– Изучение рынка: анализ рынка сельскохозяйственной техники. (объемы, игроки, тренды, потребности), мониторинг конкурентов (условия конкурентов, их позиции у дилеров).
– Сегментация: выделение приоритетных сегментов (например - зерновые, животноводство, спецтехника) и марок техники для развития.
– Прогнозирование: прогнозирование объемов продаж и потенциала по каждому партнеру и сегменту.
– Выявление возможностей: поиск возможностей роста (новые регионы, новые марки, новые каналы).
– Контроль бюджета на маркетинговые мероприятия.
– Планирование бюджета: разработка бюджета на маркетинговые мероприятия и программы для каждого партнера и направления. Согласование бюджета с руководством.
– Контроль расходов: мониторинг расходов, предотвращение перерасходования.
– Оптимизация: анализ эффективности расходов (ROI маркетинга), рекомендации по оптимизации.
– Коммуникация с департаментом продаж и операционными командами.
– Интеграция партнеров: координация подключения новых партнеров к системам и процессам Альфа-Лизинг (обучение, технологии, операционные процессы).
– Синхронизация KPI: обеспечение согласованности KPI партнеров и внутренних операционных показателей.
– Эскалация проблем: своевременная эскалация критических проблем (качество, сроки, отказы) в операционные команды.
– Feedback loop: передача обратной связи от партнеров в операционные команды для улучшения процессов.
– Подготовка отчетов и презентационных материалов.
– Еженедельные отчеты: подготовка еженедельных отчетов о результатах по партнерам (лидопоток, сделки, KPI).
– Ежемесячные аналитики: анализ тенденций, результатов, проблем, план на следующий месяц.
– Квартальные презентации: подготовка презентаций для руководства и партнеров с результатами, анализом, прогнозами.
– Документирование: ведение базы данных партнеров, договоров, условий, историй переговоров.
Для нас важно:
– Глубокое понимание рынка сельскохозяйственной техники: знание основных марок, производителей, импортеров, дилерских сетей, тенденций развития.
– Понимание лизингового продукта: знание всех видов лизинга (операционный, финансовый, с выкупом, с субсидиями), преимуществ для клиентов, специфики оформления.
– Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и партнерами: Опыт выстраивания долгосрочных стратегических партнерств.
– Знание специфики работы представительств и дилеров: понимание их бизнес-модели, потребностей, боли, мотиваций, как работают их собственные каналы продаж.
– Знание государственных программ господдержки сельского. хозяйства: понимание механизмов субсидий, льготных кредитов, приоритетов регионального развития.
– Анализ финансовых показателей: умение читать финансовые отчеты, рассчитывать ROI, анализировать эффективность программ.
– Навыки переговоров и коммуникации.
– Переговоры на высоком уровне: навыки ведения переговоров с собственниками, генеральными директорами, коммерческими директорами крупных компаний.
– Построение долгосрочных отношений: способность находить общий язык с разными типами партнеров, создавать взаимовыгодные условия.
– Урегулирование конфликтов: навыки конструктивного решения разногласий и конфликтов с партнерами.
– Презентационные навыки: умение подготавливать и проводить убедительные презентации для партнеров и руководства.
– Письменная коммуникация: умение подготавливать четкие, профессиональные письма, договоры, соглашения.
– Аналитические навыки.
– Анализ рынка: способность собирать, анализировать рыночную информацию, выявлять тренды и возможности.
– Финансовый анализ: умение строить финансовые модели, рассчитывать эффективность программ, анализировать профитабельность.
– Управление данными: работа с CRM, анализ больших объемов информации, подготовка отчетов и аналитики.
– Организаторские навыки.
– Управление проектами.
– Планирование и контроль.
– Тайм-менеджмент.
– Нацеленность на результат.
– Самостоятельность и инициативность.
– Управленческие и организационные навыки.
– Стрессоустойчивость.
– Коммуникабельность и открытость.
– Быстрая обучаемость.
– Творческое мышление.
Почему с нами хорошо:
– Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата (10 дней оплачиваемого больничного в 100% объёме, отпуск 28 дней);
– График работы с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45;
– Наставник на испытательный срок, обучение на всех этапах карьеры;
– Гибридный формат работы, потому что мы за комфорт.
– Широкий пакет ДМС, начиная с 5-го дня работы, потому что мы заботимся о здоровье сотрудников;
– Кафетерий бенефитов и льгот (фитнес, корпоративная библиотека, скидки и бонусы от партнеров и множество других привилегий);
– У нас активная корпоративная жизнь, мы проводим конкурсы с денежными призами, спортивные мероприятия, тимбилдинги, совместные выезды;
– Внешнее и внутреннее обучение, корпоративная библиотека.
Присоединяйся к команде умных и свободных!
* 1 место в Рейтинге лизинговых компаний России по итогам 2024 года, HeadHunter (hh.ru)