Условия:
– Работа в стабильной компании - производителе;
– Оформление по ТК РФ (отпуск 28 дней, соц. пакет);
– График работы 5/2 с 8-30 до 17-15, пятница до 16-00;
– Заработная плата: оклад 160000 руб. (до вычета НДФЛ), плюс премия 50%;
– Косметический набор сотрудникам ежеквартально.
Обязанности:
– Управление продажами и развитие партнерских отношений с Федеральными сетями (гипермаркеты "Окей", Гипермаркеты "Глобус", "Метро");
– Формирование и защита коммерческой политики предприятия для работы с сетями;
– Формирование годовых планов развития сетей;
– Организация работы отдела и обеспечение выполнения планов по ключевым показателям отдела (доходность, приход денежных средств, развитие активной клиентской базы, дебиторская задолженность);
– Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах;
– Подготовка коммерческих предложений для новых потенциальных покупателей, ведение переговоров на различных уровнях руководства розничных сетей;
– Контроль над товарным запасом (клиент / внутренние склады). Контроль своевременности и качества выполнения заказов;
– Подготовка предложения, прогнозирование, организация, контроль и оценка эффективности рекламных и промо-мероприятий (trade marketing).
– Ежемесячное составление планов и расчет KPI по своему подразделению;
– Анализ и прогнозирование деятельности своего подразделения (SWOT, P&L, анализ активности конкурентов, и т.д.);
– Выстраивание бизнес-процессов и написание регламентов по деятельности отдела;
– Управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела;
– Поддержка и развитие процедур документооборота (согласование договоров, составление протоколов разногласий и т.д.);
– Составление и предоставление установленной внутренней отчетности.
Требования:
– Опыт работы с федеральными и локальными сетями в сегменте FMCG обязателен (желательно в бытовой химии, косметике, гигиене и т.п.) от 3- х лет;
– Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;
– Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;
– Управление подчинённой структурой (координаторы, ассистенты);
– Успешный опыт взаимодействия с отделом маркетинга, торговыми представителями, мерчендайзерами;
– Опыт выстраивания бизнес-процессов в отделе продаж;
– Знание техники продаж, умение вести переговоров;
– Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности;
– Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков.