Задачи
- Прохождение специализированных курсов (продажи, лицензирование, пресейл, технические etc), сертификаций, участие в вебинарах вендора и конкурентов.
- Анализ и мониторинг конкурентных решений. (Знание конкурентного ПО для возможности сравнения с актуальным ПО)
- Контроль финансового результата по проектам, в т.ч. анализ динамики продаж, распределения продаж по регионам/дистрибьюторам/партнерам, выявление потенциально узких мест и поиск решений совместно с руководителем направления.
- Экспертные консультации (по входящим обращениям, обращениям, переданным из смежных подразделений, etc): линейка ПП, функционал и совместимость ПП, лицензирование, условия партнерских программ, ценообразование. Поддержка в сделках партнеров, поиск решений в возникающих трудностях. Умение понимать специфику направления и излагать её простым и доступным языком.
- Регистрация сделок и контроль регламентов в разрезе регистрации сделок. Сложные случаи прорабатываются совместно с руководителем направления.
- Контроль логистики, разбор сложных случаев.
- Контроль номенклатуры, публичных материалов (ценообразование, карточки номенклатуры, сайты, прайсы, листовки etc).
- Контроль и согласование договоров (по распоряжению руководителя).
- Определение (согласуется с руководителем) и контроль ценообразования в партнерском канале, дополнительных условий и мотивационных партнерских схем.
- Анализ возникающих трудностей и реализация решений для их сокращения.
- Самостоятельная генерация инфоповодов, сбор инфоповодов с ресурсов/оповещений вендора, в разрезе ПО, лицензирования и партнерской программы, цен, и публикация этих инфоповодов на ресурсах 1С для партнеров и дистрибьюторов.
- Обучение, в т.ч. с привлечением вендора, сотрудников отдела, дистрибьюторов и партнеров (по потребности): самостоятельная генерация инфоповодов, адаптация инфоповодов вендора по канал продаж (лучшие практики и кейсы, нормативная база, особенности функционала, etc).
- Привлечение партнёров и дистрибьюторов к участию в вебинарах вендора.
- Периодичные мероприятия для партнеров, дистрибьюторов, демонстраций возможностей ПО, мастер-классов для клиентов.
- Работа «в полях»: мероприятия, встречи, переговоры, обучения, презентации решений и участие в проектах.
Вакансия предполагает наличие командировок!
- Ведение и контроль актуальности информации в "википедии" и ЧАВО для дистрибьюторов и партнеров.
Кого ищем:
– специалист с законченным высшим образованием;
– очень желателен опыт работы в продажах IT в сегменте B2B;
– опыт развития продаж продуктов, решений;
– техническая эрудированность, понимание особенностей процесса реализации проекта;
– навыки деловой коммуникации (устные, письменные, презентации);
– опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций;
– опыт участия в конференциях и деловых встречах;
– инициативность, ответственность, креативность мышления;
– готовность к командировкам;
– человек с активной жизненной позицией, нацеленный строго на результат.
– желание работать не формально, а по сути задач.
Приветствуется знание принципов построения IT инфраструктуры.
Условия:
– заработная плата по результатам собеседования;
– офис в центре Москвы (м. Достоевская);
– достойный социальный пакет;
– полный рабочий день;
В сопроводительном письме просим указать ожидаемый уровень заработной платы.