Коммерческий директор (девелопмент)
Обязанности:
–
ЖК «Новая История» (Дербент) + параллельный объект в Махачкале. Собственник вовлечён, есть наработки по продажам и маркетингу — нужно собрать систему и запустить.
Чем предстоит руководить
– Полный контур продаж: стратегия, воронка, скрипты, CRM, план/факт, P&L по блоку.
– Маркетинг под лидогенерацию: Яндекс Директ, Авито, ЦИАН/агрегаторы, Telegram-перформанс, офлайн-точки. Деньги — только «под отчёт» и на лиды.
– Агентская сеть: подключение, мотивация, контроль качества лидов и конверсии.
– Продукт и ценообразование: прайс-матрица, пакетирование лотов, акции, ограничения, динамика цен.
– Совместная работа с финблоком и производством: прогноз ДДС, еженедельный план продаж, приоритизация лотов (семейная ипотека/инвестпродукт).
– Юридический контур продаж: 214-ФЗ, эскроу-счета, проектное финансирование, корректные договоры и памятки для клиента.
– Отчётность для собственника/банка: понятные дэшборды, еженедельные статусы.
–
На старте (первые 60–90 дней)
– Реаудит воронки и трафика → внедрение KPI и ежедневного трекинга.
– Пересборка рекламных кампаний при необходимости (Яндекс/Авито/ЦИАН/ТГ), прирост лидов ≥+40% при удержании CPL.
– Релиз новой матрицы цен/акций и витрины: рост валовой выручки и доли ипотечных сделок.
– Агентский канал: топ-10 партнёров, SLA по заявкам, общий план минимум 30–40% сделок.
– CRM (Bitrix24/amo): 100% фикс статусов, автозадачи, контроль колл-скриптов, прослушка.
Требования:
– Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в девелопменте/новостройках 3+ лет (региональный рынок — жирный плюс).
– Знание 214-ФЗ, эскроу, логики проектного финансирования;
– Практика сборки отдела продаж «под ключ»: найм, KPI, мотивация, регламенты, обучение.
– Перформанс-маркетинг: понимаете цифры, умеете ставить ТЗ и принимать отчёты (Яндекс/Авито/ЦИАН/ТГ).
– Продвинутый Excel/Google Sheets, CRM (Bitrix24/amo), дашборды.
– Сильные переговоры, дисциплина и вкус к порядку. Местный контекст приветствуется.
Условия:
– Офис — Махачкала, регулярные выезды в Дербент.
– Оформление: оклад + квартальный бонус по KPI.
– Инструменты и бюджет на лидогенерацию — «под отчёт».
– Поддержка собственника: решения принимаются быстро, бюрократии минимум.