Обязанности:
– Анализ рынка и поиск точек роста — исследование потенциала новых регионов, выявление перспективных каналов сбыта и форматов сотрудничества.
– Развитие дистрибьюторской сети — поиск и привлечение надёжных дистрибьюторов, оптовых компаний, региональных сетей для расширения покрытия вне домашнего региона.
– Работа с ключевыми клиентами — ведение переговоров с ЛПР, разработка и презентация коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
– Проекты по СТМ (собственные торговые марки) — анализ рынка, выявление потребностей новых клиентов, разработка уникальных продуктовых решений под их брендом, согласование технических заданий и ценообразования.
– Сопровождение сделок — контроль документооборота, отгрузок и взаиморасчетов с контрагентами, обеспечение бесперебойных поставок.
– Отчётность и планирование — постоянный анализ рынка и конкурентов, анализ эффективности каналов продаж, прогнозирование объёмов.
– Командировки (при необходимости) — выезды к потенциальным клиентам и партнёрам для укрепления отношений и изучения локальной специфики рынка. Регион работы: ЮФО / ЦФО/ СКФО / Крым.
Требования:
– Опыт в оптовых продажах (FMCG) — от 2 лет, желательно в молочной отрасли или смежных категориях (заморозка, бакалея).
– Понимание структуры дистрибуции — знаете, как устроены каналы сбыта, умеете выстраивать отношения с разными типами клиентов.
– Навыки ведения переговоров и презентации — способны аргументированно донести ценность продукта, работать с возражениями, заключать сделки на выгодных условиях.
– Аналитический склад ума — умеете собирать и интерпретировать рыночные данные, видеть возможности для роста.
– Готовность к краткосрочным командировкам.
– Владение Excel, 1С, CRM — уверенный пользователь.
– Нацеленность на результат, инициативность, ответственность
Условия:
– График работы 5/2 с 08:00 до 17:00;
– Парковка на территории работодателя;
– Оформление по ТК РФ.