О нас:
Мы - производитель торгового оборудования, торговой мебели и POS - материалов для крупнейших розничных сетей и мировых брендов. Наши клиенты - Золотое Яблоко, Лемана Про, Глобус, Азбука Вкуса, NO ONE, Райффайзен, а также международные бренд-компании: L’OREAL, MARS, ROYAL CANIN, HONOR, HISENSE, COTY и многие другие. Мы работаем на стыке производства, дизайна и логистики. Продукт сложный, но востребованный - каждый квадратный метр в ритейле должен работать на продажи.
Чем предстоит заниматься:
В отличие от классического РОПа, который управляет входящим потоком, вы строите систему выхода на новых крупных клиентов (L1 - L2 ритейл, федеральные сети, крупные бренды). Ваша задача - не просто закрыть план отдела, а найти и «завалить» переговорами первых лиц тех, кто пока работает с нашими конкурентами.
Ключевые задачи:
1. Стратегия охоты: Разработка и внедрение скриптов и карт атаки для выхода на ЛПР (CEO, коммерческие директора, директора по маркетингу, бренд-менеджеры) крупных сетей.
2. Личный вклад (Hunter role): Личное проведение переговоров на топ-уровне с перспективными клиентами (пилотные проекты, тендеры).
3. Управление командой: Обучение менеджеров активным методам поиска, контроль KPI (встречи, коммерческие предложения, конверсия).
4. Анализ: Выявление болевых точек клиента и формирование УТП под конкретные задачи (например, антивандальная стойка, лайтбоксы под бренд).
5. Цикл сделки: Полное ведение от «холодного» звонка до подписания контракта на оснащение сети.
Мы ждем, что Вы:
· Профиль: Опыт в B2B активных продажах от 3 лет и на позиции РОПа / Team Lead от 2 лет (обязательно в производственных компаниях, ритейл-решениях, оборудовании для магазинов, торговая мебель, POSM).
· Навыки: Умеете проходить секретаря, назначать встречи топам, готовить коммерческие предложения с расчетом ROI для клиента.
· Личные качества: Жесткость в достижении цели, азарт к холодным прозвонам, стрессоустойчивость (средний цикл сделки 3–6 месяцев).
· Инструменты: Знание CRM, умение строить отчетность по воронкам продаж.
Условия работы:
· Доход: Оклад (от 150 000 руб. - обсуждаем с сильным кандидатом) + прогрессивный % от выполнения планов отдела + личный бонус за привлечение крупных клиентов.
· Бонус: Дополнительная премия за выполнение годового плана или «кейс года» - клиента из топов ритейла.
· Ресурсы: База знаний конкурентов, помощь маркетологов, технологов и дизайнеров для быстрой подготовки 3D-визуализации под клиента.
· Локация: Офис м «Лермонтовский проспект», «Жулебино», Октябрьский пр.112, возможны выезды на производства и к клиентам.
Почему стоит прийти именно к нам:
· Продукт - это «витрина» бизнеса клиента (мебель/оборудование меняют чаще, чем кажется). Повторные заказы дают Вам и команде стабильный пассивный процент.
· Вы будете руководить командой профессионалов, а не стажеров. Наша задача - продавать решения за миллионы, а не раздавать каталоги.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме напишите: «Охотник» и какого крупного клиента Вы лично привели на прошлом месте и какую сумму контракта закрыли.