«Эластомерик Системс» — российский производитель строительной химии, защитных и промышленных покрытий с собственной лабораторией, НИОКР и производством в Липецке.
Мы развиваем направление систем промышленных полов. Наши решения применяются на объектах, где важны износостойкость, химическая стойкость, надежность покрытия, соответствие условиям эксплуатации и технически грамотный подбор системы под задачу клиента.
Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и формируем отраслевое направление продаж. Ищем человека, который понимает специфику объектных и проектных продаж, умеет заходить в объекты и развивать клиентскую базу в промышленном и коммерческом строительстве. У нас живой B2B-рынок, сложный и интересный продукт, а также возможность вырасти до руководителя направления.
Чем предстоит заниматься:
– Развитие продаж систем промышленных полов и сопутствующих решений компании.
– Поиск и привлечение клиентов: производственные предприятия, склады, логистические комплексы, девелоперы, генподрядчики, подрядчики по устройству полов, техзаказчики.
– Формирование базы клиентов и объектов по направлению.
– Проведение переговоров с ЛПР: руководители проектов, технические службы, снабжение, собственники, эксплуатация, подрядчики.
– Выявление потребности, подбор решения под тип объекта и режим эксплуатации.
– Совместная проработка объекта с техническими специалистами компании: обследование, рекомендации по системе, подготовка предложения.
– Подготовка коммерческих предложений, расчетов, сопровождение сделки от первого контакта до отгрузки / запуска работ.
– Развитие продаж через проектные и подрядные каналы.
– Анализ рынка промышленных полов, конкурентных систем и типовых требований клиентов.
– Выполнение плана продаж, валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности.
– Ведение CRM, воронки, отчетности по объектам и прогнозу продаж.
– Участие в выставках, профильных мероприятиях и развитии партнерств.
Вы нам подходите, если у вас есть:
– опыт продаж от 2–3 лет в релевантной или смежной сфере;
– практический опыт в сегментах: промышленные или полимерные полы, строительная химия, напольные покрытия для B2B, объектные продажи в промышленное и коммерческое строительство;
– понимание специфики объектных продаж в строительстве и промышленности;
– опыт работы с подрядчиками, проектами, технико-коммерческими предложениями;
– навыки ведения переговоров и сопровождения длинного цикла сделки;
– опыт работы в CRM и понимание коммерческой аналитики;
– готовность к командировкам и выездам на объекты.
Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает дорожный рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании.
Будет преимуществом:
– опыт продаж в производственные предприятия, логистические и складские объекты, пищевые производства, фармацевтику, коммерческую недвижимость;
– действующая база контактов в подрядной среде;
– понимание требований к основаниям, режимам эксплуатации и логики продаж через объект;
– высшее образование, желательно строительное, техническое, химическое или коммерческое.
Условия:
– Официальное оформление и прозрачные выплаты по ТК РФ.
– График работы: 5/2 (Пн–Чт 08:00–17:00, Пт 08:00–16:00)
– Карьерная трек по результатам: Старший менеджер направления / Руководитель направления / Руководитель отдела продаж по дорожному сегменту.
– Корпоративная мобильная связь.
– Поддержка для семьи: подарки детям сотрудников к Новому году, 1 сентября и ко дню рождения.
– Комфортные условия: кухня, кофемашина, зона отдыха, массажное кресло. Рядом столовая,места для обеда.
– Добираться удобно: г. Липецк, Лебедянское шоссе, 3А — рядом остановка общественного транспорта (схему проезда вышлем).
– Компенсация проезда на городском общественном транспорте.