Руководитель отдела продаж/Директор по продажам
Мы ищем Руководителя отдела продаж для торгово-строительной группы!Обязанности:
– Управление отделом продаж: постановка целей, разработка планов, контроль выполнения KPI и результатов команды;
– Разработка и внедрение стратегии продаж для сегментов B2B и B2C, формирование регламентов и стандартов работы;
– Внедрение и развитие CRM-системы, контроль воронки продаж и качества работы с клиентами;
– Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок, «вход» на новые площадки и рынки;
– Формирование и развитие системы мотивации, обучение и наставничество сотрудников;
– Анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста и новых каналов сбыта;
– Оптимизация структуры отдела: разделение функций, выстраивание процессов взаимодействия с закупками, маркетингом, логистикой;
– Подготовка отчетности, контроль выполнения планов и презентация результатов руководству;
– Создание и развитие долгосрочных отношений с партнёрами и стратегическими заказчиками.
Требования:
– Опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли;
– Практический опыт управления командой продаж и выполнения планов на высоком уровне;
– Опыт ведения переговоров с крупными заказчиками и заключения долгосрочных контрактов;
– Навыки внедрения CRM и построения системы аналитики продаж
– Знание B2B и B2C технологий продаж, современных методик работы с клиентами и управления воронкой;
– Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг или смежные направления);
– Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.Будет преимуществом:
– Опыт работы в торговых или производственно-торговых компаниях со сложным ассортиментом;
– Навыки построения партнерских программ и систем развития ключевых клиентов;
– Опыт создания регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж.
Условия:
– Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (обсуждается индивидуально);
– Соцпакет (ДМС, корпоративные программы);
– Полная занятость с графиком 5/2;
– Рабочий день с 9-00 до 18-00 часов;
– Возможности для профессионального роста и развития;
– Работа в стабильной и развивающейся компании, которая более 15 лет на рынке.