Руководитель отдела продаж
Компания ГКС - более 20 лет лидер в области поставок инженерной сантехники.
Компания ГКС, основанная в 2001 году, является лидером в области поставок инженерной сантехники. Мы работаем с розничными торговыми точками и строительными организациями в Курской, Белгородской, Брянской, Орловской, Липецкой и Калужской областях.Для руководства Компании сотрудники являются главным конкурентным преимуществом, позволяющим удерживать лидирующие позиции на рынке. Кадровая политика Компании направлена на создание комфортных условий труда и развитие потенциала сотрудников.Мы гордимся тем, что наши сотрудники имеют возможность для карьерного роста и профессионального развития.Мы поддерживаем инициативных и амбициозных людей, готовых принимать решения и брать на себя ответственность.Мы усиливаем монтажное направление продаж и ищем руководителя, который даст рост через систему, развитие монтажного сектора и работу с застройщиками.
Что предстоит делать:
– Разрабатывать и выполнять планы продаж (месяц/квартал/год): объём, выручка, маржинальность, новые клиенты.
– Вести и развивать ключевых заказчиков: монтажные организации, монтажники, застройщики.
– Строить и масштабировать канал монтажных организаций/монтажников: партнёрская сеть, активность, повторные покупки, рост доли.
– Управлять воронкой продаж: от входа к клиенту до поставки/закрытия, контроль этапов.
– Управлять командой (постановка задач, ежедневные планёрки, контроль исполнения).
– Контролировать CRM: прозрачная воронка, качество базы, фиксация объектов, сделок, контактов.
– Лично участвовать в ключевых переговорах/выездах: «не только стратегия — но и показать, как надо».
– Взаимодействовать со смежными подразделениями (логистика/склад/закупки) для бесперебойного выполнения заказов.
– Контролировать соблюдение ценовой политики и стандартов коммуникации с клиентами.
Что ждём от кандидата:
– Опыт руководства продажами B2B и/или B2C от 3 лет (предпочтительно инженерка/строительные материалы/оборудование).
– Практический опыт работы с каналом монтажники/монтажные организации: умеете находить, подключать, удерживать и развивать - приветствуется.
– Системность: планирование, KPI, контроль исполнения, дисциплина в CRM.
– Сильные переговорные навыки: умеете договариваться, держать рамки, фиксировать договорённости.
– Готовность к регулярным выездам и личному участию в «ключе».
Мы предлагаем:
– Стабильная компания и понятные правила игры.
– Оформление по ТК РФ, отпуска/больничные.
– Доход: оклад + премия (привязка к результату: план, маржа, новые клиенты, развитие монтажного канала).
– Обучение и поддержка на период адаптации.
– Корпоративная связь, компенсация командировок/выездов.
– Инструменты управления: CRM, аналитика, отчётность «по делу».
Ключевые навыки:
– B2B продажи / B2C продажи
– Работа с монтажниками и монтажными организациями
– Управление командой продаж
– CRM, воронка, KPI, планирование
– Переговоры, развитие базы клиентов