Мы — «Стройлит», с 2008 года являемся крупным и надёжным российским поставщиком запасных частей и оборудования для горнодобывающей промышленности. Работаем как официальный дилер ведущих российских и зарубежных производителей, поставляя продукцию для карьеров, ГОКов, цементных заводов и других промышленных предприятий по всей России и за рубежом.
Сейчас мы находимся на важном этапе развития и ищем не просто руководителя, а стратега и строителя систем — сильного Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за весь коммерческий блок и выведет наши продажи на новый уровень.
Чем предстоит заниматься (ключевые задачи):
– Антикризисное управление и рост: Анализировать текущую ситуацию, находить «узкие места» и оперативно внедрять решения для выхода из спадов и ускорения роста даже в сложных рыночных условиях.
– Построение отлаженной системы продаж: Провести аудит, а затем — создать или кардинально оптимизировать систему коммерческих процессов: от генерации лидов и работы с ключевыми клиентами (B2B) до постпродажного обслуживания. Сделать продажи предсказуемыми, управляемыми и не зависящими от отдельных сотрудников.
– Стратегия и планирование: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, формировать бюджет, контролировать его исполнение и ключевые показатели (KPI).
– Лидерство и развитие команды: Руководить отделом продаж (до 5 человек), заниматься подбором, мотивацией и профессиональным развитием команды.
– Работа с ключевыми клиентами: Лично вести переговоры и укреплять партнёрские отношения с крупнейшими заказчиками и дилерами.
Что мы предлагаем:
– Вызов и реальное влияние: Возможность построить коммерческую функцию с нуля или вывести на новый уровень в стабильной, но готовой к изменениям компании.
– Конкурентную оплату труда: Высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + существенный переменный доход (бонусы и премии), напрямую зависящий от результатов (KPI по выручке, маржинальности, выполнению плана).
– Социальный пакет: Официальное трудоустройство, компенсация мобильной связи, премии по итогам года.
– Заботу о вас: Программа компенсации занятий спортом (тренажёрный зал, бассейн и др.) и оплата профессионального обучения.
– Стабильность и поддержку: Работа в компании с 15-летней историей, поддержка со стороны собственника и слаженной управленческой команды.
Кого мы ищем (обязательные требования):
– Опыт работы в коммерции от 5 лет, из них не менее 3 лет в руководящей должности (Коммерческий директор, Директор по продажам, Начальник отдела продаж).
– Обязательно подтверждённый успешный опыт:
– Антикризисного управления (реальный кейс по выводу отдела/направления из спада, сохранению ключевых клиентов в трудный период).
– Построения или кардинальной реорганизации системы продаж (от процессов и скриптов до мотивации и KPI).
– Опыт работы на B2B-рынке, предпочтительно в промышленности, машиностроении, металлургии или продаже запчастей.
– Знание основ финансового анализа, бюджетирования и управления.
– Сильные лидерские качества, системное мышление, стрессоустойчивость, готовность принимать сложные решения и ориентация на результат.
Если вы — практик, который не боится сложных задач, умеет не только видеть проблемы, но и создавать работающие системы, и готов вести команду к амбициозным целям — мы ждём ваше резюме.
Откликнитесь на вакансию, и мы обсудим всё в деталях на собеседовании.
До встречи в команде «Стройлит»!