Менеджер по продажам (без поиска клиентов)
SinoImport® - успешно работающая компания на рынке международной торговли и организации цепей поставок с 2005 года. Мы организовываем международные поставки от запуска производства до доставки на склад клиента. В 2024 году клиенты доверили нам почти 8 миллиардов рублей.
Основные направления поставок: промышленное оборудование, комплектующие, трубопроводная арматура, строительные материалы и многое другое. В связи с огромным желанием расти и развивать компанию ещё больше мы ищем активного и настойчивого Менеджера по АКТИВНЫМ продажам (хантер), который умеет доводить сделки до результата и обеспечивает высокую конверсию на каждом этапе воронки продаж.
Если вы энергичны, умеете доносить ценность до клиентов и любите продажи — мы ждём ваше резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом ХАНТЕР SINOIMPORT.
Обязанности:
Отдел продаж отвечает только за продажи, после подписания договора с клиентом и получения оплаты сервисное обслуживание ведет отдел по работе с клиентами. Отдел продаж фокусируется только на продажах.
– Выполнение и перевыполнение планов продаж.
– Знание инструментов продаж, умение ими пользоваться.
– Работа с крупными клиентами на этапах «Презентация КП», «Договор подписан», «Оплата получена».
– Привлечение ЛПР и получение квалифицированной заявки (без поиска, целевая база лидов предоставляется компанией). Наши клиенты – торговые и производственные компании с годовым оборотом от 400 млн рублей, продавцы на маркетплейсах.
– Проведение переговоров и презентаций.
– Понимание особенности и ценности продукта, умение выделять его сильные стороны, слушать клиента, решать его проблемы посредством продажи товара или услуг компании.
– Работа с возражениями, доработка предложений, закрытие клиента на сделку (уметь ответить на любой вопрос клиента).
– Контроль подписания договора и поступления оплаты.
– Ведение отчётности в CRM (Битрикс24).
– Участие в профильных выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на продажи.
Требования к кандидату:
– Высшее или среднее специальное образование.
– Опыт B2B-продаж от 1 года (Желателен опыт в услугах или сложных продуктах, таких как промышленное оборудование, строительные материалы, трубопроводная арматура, запасные части и прочие предметы техники). Опыт работы в сфере логистики, ВЭД или B2B-услуг также приветствуется.
– Презентабельный внешний вид и поддержание имиджа, соответствующий статусу компании.
– Грамотная устная и письменная речь.
– Навык ведения переговоров на уровне ТОПов.
– Умение создавать деловой и уверенный образ, вызывающий доверие у клиентов и партнёров.
– Опыт холодных звонков и переговоров.
– Владение навыками самопрезентации на высоком уровне.
– Умение работать с возражениями и доводить клиента до сделки.
– Понимание воронки продаж и ключевых этапов.
– Готовность выполнять план и работать на результат.
– Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24): воронка продаж, телефония, сделки, задачи.
– Стрессоустойчивость, настойчивость и высокая энергия.
Что мы предлагаем:
– Работа в стабильной и престижной компании. Компания широко представлена в российских и зарубежных СМИ и является обладателем разных бизнес-наград, в том числе Stevie® (международная олимпийская медаль в бизнесе).
– Ведение интересных и масштабных B2B-проектов в сфере международной торговли.
– Чёткая система обучения и карьерного роста (вплоть до руководителя отдела продаж).
– Общение на высоком уровне с владельцами бизнеса и работа с проектами стоимостью от 2 млн рублей.
– Поддержка опытной команды, готовая система продаж: скрипты, база отработки возражений, регламенты, обучение продукту и всё, что нужно, чтобы сразу начать зарабатывать выше рынка.
– Прозрачная система мотивации, где доход зависит от результатов, и % бонусов увеличивается с ростом уровня по выручке, конкурентоспособная заработная плата.
– Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
– Оплачиваемый отпуск 36 к.д., соцпакет.
– Горячий кофе, чай и вкусности.
– Работа в уютном современном офисе по адресу: ул. Полтавская, д. 38, стр. 4.
– Дружный коллектив.
– Обучающие курсы и повышение квалификации за счёт компании.
– Корпоративные мероприятия, подарки на дни рождения сотрудников от компании.
– График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00.
Мотивация:
Заработная плата: оклад+KPI 57 500 рублей до НДФЛ + % от выручки компании.
Средняя ежемесячная заработная плата по году 150 000 - 200 000 рублей в первый год продаж. Заработная плата менеджера по продажам ограничена только объёмом рынка одного товара. Мы работаем с неограниченным числом товаров на все регионы России, а это значит, что заработная плата не ограничена.
Испытательный срок 3 месяца.