Мы ценим в наших сотрудниках профильное финансовое образование. Инициативность и проактивность. Саморазвитие и широкий кругозор. Системное наращивание экспертизы на рынке банковских услуг. Доброжелательность в общении и суждениях, позитивное мышление, ориентированность на сотрудничество. Открытость к изменениям.
Цель позиции
Обеспечение устойчивого роста бизнеса банка в регионе за счёт построения эффективной системы продаж и личного привлечения и развития ключевых клиентов в сегментах корпоративный бизнес, МСБ и состоятельные частные клиенты.
Ключевые задачи:
1. Стратегия и развитие бизнеса
– Реализация стратегии развития банка в регионе с фокусом на рост активов, комиссионного дохода и клиентской базы.
– Анализ регионального рынка, конкурентной среды, отраслевых ниш и формирование приоритетных направлений роста.
– Формирование и выполнение бизнес-плана регионального офиса (KPI по продажам, доходности, клиентскому портфелю).
2. Продажи и привлечение клиентов
– Личное привлечение и сопровождение ключевых клиентов (крупный корпоративный бизнес, якорные клиенты МСБ, VIP/Private).
– Участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента клиентов.
– Структурирование комплексных сделок (кредитование, РКО, ВЭД, транзакционные решения).
– Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами региона.
3. Управление командой продаж
– Формирование и развитие сильной команды (корпоративный бизнес, МСБ, розница / private).
– Построение системы активных продаж: воронка, планирование, контроль, мотивация.
– Личное участие в “полевых” продажах как role model для команды.
– Наставничество, развитие продающих компетенций сотрудников.
4. Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами
– Представление банка в регионе: взаимодействие с бизнес-сообществом, органами власти, институтами развития, отраслевыми ассоциациями.
– Участие в деловых мероприятиях, форумах, нетворкинг на уровне ключевых игроков региона.
– Развитие партнёрской сети (консультанты, торгово-промышленные палаты, крупные работодатели и др.).
Требования к опыту:
Обязательные
– Опыт работы в банковском секторе не менее 7–10 лет, из них: не менее 3–5 лет на руководящих позициях (директор офиса / филиала / региональный руководитель / руководитель бизнеса);
– Подтверждённый успешный опыт развития бизнеса и выполнения амбициозных планов продаж;
– Реальный опыт личных продаж и привлечения крупных и/или якорных клиентов;
– Экспертиза в корпоративном и/или МСБ-банкинге (розница / private — как значимое преимущество);
– Понимание кредитных продуктов, транзакционного бизнеса, комиссионных и инвестиционных продуктов банка.
Желательные
– Наработанная клиентская база или устойчивые деловые связи в регионе;
– Опыт запуска или перезапуска регионального бизнеса «с нуля» или в ситуации стагнации;
– Опыт работы в универсальном банке.
Ключевые компетенции и навыки
Бизнес и продажи
– Ярко выраженная ориентация на результат и рост бизнеса.
– Умение продавать сложные банковские продукты и решения.
– Навыки ведения переговоров на уровне собственников и ТОП-менеджмента клиентов.
– Способность видеть возможности для кросс-продаж и комплексных решений.
Управление и лидерство
– Предпринимательский подход, ответственность за P&L региона.
– Умение строить и масштабировать систему продаж, а не только управлять процессами.
– Лидерство, харизма, способность «вести за собой» команду.
– Навыки подбора, мотивации и развития сильных продавцов.
Личностные качества
– Высокая энергия, проактивность, ориентация на действие.
– Сильные коммуникативные и презентационные навыки.
– Стратегическое мышление + готовность работать “в поле”.
– Репутация надёжного и этичного партнёра.
Что мы ожидаем от кандидата
– Не «кабинетного» руководителя, а играющего тренера;
– Человека, который умеет лично делать сделки и одновременно выстраивать устойчивую систему продаж;
– Способность быстро стать одним из ключевых игроков банковского рынка региона.
Мы предлагаем
– Конкурентный доход: фикс + бонус за результат;
– Реальное влияние на стратегию развития банка в регионе;
– Поддержку головного офиса и доступ к широкой продуктовой линейке;
– Возможность дальнейшего карьерного роста.
Условия:
–
Официальное оформление на работу по стандартам ТК РФ, с соблюдением всех социальных гарантий;
– Работа в российской стабильной компании с 30-летней историей;
– Белая заработная плата, своевременная выплата;
– График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
– Льготное кредитование, льготное приобретение полиса медицинского страхования и фитнес программы с рассрочкой платежа.
