Менеджер по продажам B2B
Проектные и технические решения для промышленности и флота
СибМарин — российская инженерно-сервисная компания, работающая с судовладельцами, судоходными и судостроительными предприятиями.
Мы выполняем поставку, монтаж, обслуживание и ремонт судового оборудования и инженерных систем.
Среди наших клиентов — Норникель, Енисейское речное пароходство и другие крупные отраслевые компании, для которых критичны надёжность решений, соблюдение сроков и техническая точность.
Подробнее о проектах:http://sibmarine.ru/
О роли
Мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который доводит сделки до результата, беря на себя полную ответственность за путь клиента — от квалифицированного лида до подписанного договора и старта проекта.
Сделки разного масштаба:
– поставка оборудования — цикл 6+ дней
– сложные технические решения — цикл до 6 месяцев и больше
– несколько ЛПР и согласующих подразделений
– проектная логика продаж
Задача — управлять процессом согласования, обеспечивать финансовую эффективность сделки и доводить её до успешного завершения.
Продукт
Инженерные и сервисные решения:
– судовое радио- и навигационное оборудование
– оборудование ГМССБ
– электрооборудование и источники питания
– системы пожарной сигнализации и пожаротушения
– решения по транспортной и технической безопасности
Это технический продукт, требующий аргументации, расчётов и точности.
Зона ответственности
– Полный цикл управления проектной сделкой: от принятия квалифицированного лида до подписания договора и запуска исполнения
– Переговоры с ЛПР (встречи, онлайн-презентации)
– Подготовка и защита коммерческих предложений
– Согласование условий сделки: цена, сроки, логистика, сервисная модель, юридические параметры
– Координация работы технических специалистов, снабжения, бухгалтерии и логистики
– Работа с возражениями и поиск экономически обоснованных решений
– Полное ведение сделок в CRM Bitrix24
Что вы контролируете
– Коммерческие условия и стратегию переговоров
– Темп прохождения этапов
– Корректность фиксации договорённостей
– Финансовый результат по своему портфелю сделок
Это позиция с реальным влиянием на результат.
Как выстроена работа
– Лиды передаются от хантера
– Есть техническая поддержка, снабжение и логистика
– Работа ведётся в системе KPI
– Все сделки фиксируются и ведутся в CRM Bitrix24
Условия
– Полная занятость
– Оформление по ТК РФ
Доход
– Оклад — 80 000 руб. на руки
– Бонус рассчитывается от маржи реализованных проектов
– Максимальный доход менеджера — до 280 000 руб. в месяц (включая оклад)
– Выплата бонуса после реализации проекта и поступления оплаты от клиента
Доход напрямую зависит от результатов работы и объёма реализованных проектов.
Дополнительно
– Командировки и встречи за счёт компании
– Обучение продукту
– Компенсация мобильной связи и транспортных расходов
Почему эта роль значима
Работая с промышленными и судоходными предприятиями, вы участвуете в модернизации и обеспечении безопасности флота, инфраструктуры и транспортных систем.
Это не просто продажи оборудования — это вклад в устойчивость и развитие отрасли.
Если вам интересны технические проекты, ответственность за коммерческие условия сделки и влияние на реальный рынок, будем рады обсудить сотрудничество.