Менеджер по продажам
Менеджер по продажам (сложный, нужный и интересный продукт)
Digital-агентство «Инженеры продаж» — маркетинг в поисковых системах.
Привет! Меня зовут Иван К., я — руководитель отдела продаж в digital-агентстве «Инженеры продаж».
За последний год мы наделали шума на рынке digital-маркетинга, являемся крупнейшим агентством в Красноярске и занимаем лидирующие позиции в РФ в лидогенерации для таких ниш как B2B, промышленность, спецтехника, строительство, продажа квартир, стоматологии, digital-агентства (да, мы продвигаем другие агентства) и зарубежные проекты.
Выстроили стабильную воронку лидогенерации для своих услуг, провели крупные онлайн-вебинары, написали кучу кейсов, каждую неделю выпускаем подкаст «Начистоту о DIGITAL», проводим офлайн-конференции на 70-150 человек в Красноярске и регулярно получаем лидов на зарубежные проекты. У нас перелидоз. И нам абсолютно понятно, как сделать еще больше входящих лидов на наши услуги.
Если ты слышал что-то про экономических покупателей и «За деньги покупать еще больше денег», то в этом мы преисполнились. Наш продукт реально и объективно нужен бизнесу. А продажа продукта доставляет удовольствие продажнику, потому что ты выступаешь в роли реального стратега и помогаешь бизнесу составить понятную стратегию, по которой можно двигаться несколько лет.
Мы растём и ищем в команду еще одного менеджера по продажам (сейчас в команде 5 человек), который уже является специалистом и готов продавать реально ценные IT-продукты.
У нас классный продукт, заряженная команда, амбициозный план продаж, который реально выполняется, а не взят с потолка. Ну и супер-офис, полностью оборудованный для комфортной и эффективной работы.
Если твои глаза загорелись, а кроме резюме есть опыт, то я с нетерпением жду нашего знакомства!
Чем мы интересны тебе:
1. Уникальный опыт
Менеджер по продажам у нас — это маркетинговый стратег. Ты будешь на профессиональном уровне разбираться в интернет-маркетинге, формировать и продавать стратегию продвижения для бизнеса и рассказывать предпринимателям как делать маркетинг.
2. Профессиональный рост и система обучения
Работа в нашем агентстве — это в первую очередь развитие hard и soft skills. База знаний, библиотека книг, ИПР, курсы, проекты, высокий темп работы.
Все книги которые у тебя записаны в заметках («Пиши сокращай», «40 татуировок продавана» и др.) есть в нашем плане обучения. А ещё непопсовая литература, которой нет в открытых источниках.
3. Продвинутая команда
Ты будешь работать в команде специалистов без бюрократии и жесткой иерархии. Мы про любовь к нашему продукту, заботу о коллегах и внимание к клиентам. SCRUM, AGILE — у нас это не модные слова, а реальная модель производства.
4. Качественный продукт
Продавать продукт, который имеет прямую ценность, проще и приятнее. Мы стремимся в лидерство в том, чем занимаемся. Ты сможешь расти вместе с нами.
5. Возможности роста ЗП
Мы не ставим ограничений в ЗП нашим менеджерам, обозначенная вилка указана из текущего результата за последние 6 месяцев работы. Если можешь делать больше, наша команда поддержит тебя в этом! План — 4 продажи в месяц, это 20 КП для клиентов, из 25 качественных лидов. План реальный.
Чем предстоит заниматься:
– Обработка входящих лидов.
– Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы. (Холодняк есть, но без фанатизма).
– Выявление и формирование потребности, перевод потребности в бизнес-задачу для клиента и расчет экономики проектов. (окупаемости маркетинговых инвестиций).
– Проведение базовых аудитов сайтов и маркетинговых каналов в поисковых системах для потенциальных заказчиков.
– Формирование и описание картинки целостной маркетинговой стратегии для клиента.
– Проведение экспертной презентации услуг компании по видеосвязи.
– Подготовка первичной документации (договора, счета).
– Сопровождение сделки до ее передачи в отдел производства, состоять в чате с заказчиком в течение первого месяца (знаешь ведь как это бывает: продали одно, а потом в процессе выплывают новые нюансы. Мол, нам обещали при продаже это и это. Вот для этого ты первый месяц в чате с заказчиком и отделом производства).
– Допродажа клиентам. Да, одному бизнесу нужно делать не одну продажу, а 2, лучше 5 (если регионов или направлений работы у бизнеса несколько).
Что мы предлагаем
– Стабильная ЗП 2 раза в месяц
– Хороший оклад + высокий процент с продаж + ежемесячные бонусы при выполнении плана.
– Опытный наставник и обучение продукту.
– Офис с панорамным видом на город.
– Полностью оборудованное рабочее место с двумя мониторами, мощным компьютером, качественным креслом, быстрым интернетом, CRM системой, и всем необходимым для эффективного и комфортного рабочего процесса.
– Еженедельные китайские чайные церемонии.
– Кухня с фруктами и вкусностями в твоем распоряжении.
Что мы ждем от тебя
– Опыт работы в B2B продажах и сложных-долгих сделках.
– Знание техник продаж и умение ими пользоваться.
– Выявление и формирование потребности. (это чертовски важно!).
– Опыт разработки коммерческих предложений и проведения презентаций.
– Умение доводить до нужного результата в срок. (и это!)
– Высокая самоорганизация.
– Умение воспринимать критику.
– Умение работать в команде и в принципе с людьми.
– Желание изучать новое и укреплять продукт компании!
Будет плюсом:
– Свободное владение терминологией интернет-маркетинга и умение объяснить интернет маркетинг простым языком.
– Опыт работы с CRM на хорошем уровне. (битрикс/амо видишь не в первый раз.)
Работа в офисе.
p.s.
Мы не хотим стоять над душой и постоянно контролировать, проверять каждую задачку, нужен человек, способный самостоятельно работать и развиваться. Мы готовы стать идеальной платформой для карьерного роста амбициозного кандидата. Вся информация для вашего погружения в отрасль и адаптации/обучения в агентстве собрана, бизнес-процессы поняты и описаны. У нас есть все условия для полной реализации сотрудников в процессуальном плане.
С нетерпением жду твоего отклика!
Иван, РОП.digital-агентства «Инженеры продаж»
p.s.s. Если вы дочитали вакансию до конца, начните своё сопроводительное письмо со слов «Я хочу стать ТОП менеджером отдела продаж»