Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
–
Регулярный мониторинг ЕИС (Единой информационной системы в сфере закупок) и других площадок (РТС, тендер, Сбербанк,АСТ и др.),
– Отбор релевантных тендеров по профилю компании (44-ФЗ, 223-ФЗ),
– Формирование пакета документов для участия в торгах (согласно требованиям заказчика),
– Заполнение форм заявок, загрузка файлов на электронные площадки,
– Взаимодействие как с коммерческими компаниями, так и с госзаказчиками на уровне ЛПР: переговоры, уточнение требований, презентации,
– Активный поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, email, рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия, закупки,
– Расширение клиентской базы,
– Подготовка коммерческих предложений и презентаций,
– Обработка входящих ЛИДов,
– Работа с текущей клиентской базой: удержание, кросс, продажи
– Оформление документации и взаимодействие с внутренними отделами,
– Мониторинг удовлетворённости клиентов и предотвращение оттока,
– Выполнение плановых показателей,
– Согласование условий договора и контроль выполнения договорных обязательств.
Требования:
–
Опыт не менее 2-х лет в должности менеджера по продажам или помощника руководителя отдела продаж в IT сфере (предпочтительно в B2B, B2C и B2G-сегменте),
– Опыт работы с госзаказчиками,
– Опыт закрытия сделок среднего и крупного бизнеса,
– Понимание специфики работы на основных тендерных площадка,
– Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ,
– Уверенное понимание IT услуг и решений,
– Знание основных товарных групп IT оборудования и ПО,
– Понимание специфики закупок в IT,
– Опыт работы с «холодной» и «тёплой» базой клиентов,
– Навык выявления потребностей клиента и формирования ценностного предложения,
– Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций,
– Знание этапов продаж и умение вести клиента по воронке,
– Навыки работы с офисным ПО,
– Высокая коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами,
– Понимание основ договорной работы.
Условия:
–
График работы 5/2 с 10.00-18.30, возможен частично удаленный режим работы,
– Возможны редкие командировки,
– Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от KPI.