Менеджер по развитию продаж/специалист по тендерам (инженерные изыскания, кадастр) Москва, область
Менеджер по развитию продаж/специалист по тендерам (инженерные изыскания, кадастр) Москва, Московская область
Обязанности:
– Поиск государственных, коммерческих и частных контрактов всеми доступными способами.
– Постоянный мониторинг b2b, b2c торговых интернет-площадок, специализированных сайтов, а также порталов государственных и муниципальных закупок (в т.ч. ЕИС, ЭТП).
– Отбор закупок и торгов, соответствующих профилю и возможностям компании, предварительный анализ документации и требований.
– Анализ условий торгов/закупок и конкурентного окружения, подготовка предложений по целесообразности участия.
– Участие совместно с руководством и техническими специалистами в подготовке конкурсных заявок (коммерческих, технических и ценовых предложений).
– Ведение информационной статистики по завершенным закупочным процедурам, в том числе по тем, в которых компания не участвовала или не одержала победу (анализ причин, фиксация условий, мониторинг конкурентов).
– Постоянная коммуникация с действующими крупными клиентами компании: сопровождение, удержание, развитие объемов работ (cross-sell / up-sell).
– Установление и развитие контактов с крупными застройщиками, девелоперами, строительными компаниями в ЦФО.
– Активный поиск новых рынков и заказчиков, расширение географии работ компании.
– Участие в формировании новых продуктов и пакетов услуг на основе анализа спроса рынка.
– Инициирование, участие в создании и проведении рекламных и маркетинговых кампаний (онлайн/офлайн, участие в выставках, профильных мероприятиях и т.п.).
– Подготовка регулярной отчетности по проделанной работе, результатам участия в торгах, динамике продаж и воронке.
Требования:
–
Квалификационные требования
– Опыт работы в сфере закупок, тендеров, b2b-продаж или развития бизнеса от 2–3 лет.
– Желателен опыт работы в компаниях, связанных со строительством, проектированием, инженерными изысканиями, кадастровыми и землеустроительными работами, либо смежными техническими услугами.
– Практический опыт работы с государственными и коммерческими закупками: ЕИС, электронные торговые площадки (РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП и др.).
– Понимание основных норм законодательства в сфере закупок (223-ФЗ, 44-ФЗ — на уровне уверенного пользователя) и базовых требований по участию в торгах.
– Желателен опыт взаимодействия с девелоперами, застройщиками, строительными и управляющими компаниями.
– Высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое, юридическое или в области строительства/землеустройства/геодезии).
–
Требования к навыкам и умениям
– Уверенная работа с ЕИС и основными электронными торговыми площадками (поиск закупок, фильтрация, работа с документацией, регистрация, аккредитация, подача заявок).
– Навык анализа тендерной документации: способность быстро выделить ключевые требования, риски, ограничения, критерии оценки и условия контрактов.
– Умение оценивать конкурентную среду: анализ участников, ценовых уровней, условий, причин побед/поражений.
– Развитые навыки b2b-продаж: от поиска и первичного контакта до ведения переговоров и сопровождения клиента.
– Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, работать с возражениями, формировать доверие.
– Навык ведения базы данных по клиентам и тендерам, систематизации информации, постановки и контроля задач в CRM (или готовность освоить CRM-систему).
– Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и статистикой (ABC/XYZ-анализ, базовая воронка продаж, KPI).
– Уверенный пользователь ПК: Excel (ведение отчетов и аналитики), Word (подготовка документов), PowerPoint (презентации) и почтовые/офисные сервисы.
– Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и презентации.
– Самостоятельность, инициативность, нацеленность на результат, устойчивость к рутине мониторинга и к отказам.
– Готовность к обучению особенностям инженерно-геодезических, инженерно-геологических, кадастровых и землеустроительных работ.
Условия:
– Оформление по ТК РФ.
– Конкурентная заработная плата: оклад + мотивирующая бонусная часть по результатам продаж и выигранных контрактов.
– Работа с интересными проектами на территории Москвы, Московской области и ЦФО.
– Профессиональное развитие в технически сложной и востребованной отрасли.
– Возможность реального влияния на развитие бизнеса и расширение географии компании.