Руководитель отдела продаж (B2B, собственная торговая марка).
«Два Бурундука» — производственная компания из Краснодара.Мы создаём авторские медовые десерты и подарочные наборы и продаём их по России через B2B, маркетплейсы и digital-каналы.
Наша миссия — "Делаем мир слаще! Для тебя!"
Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт коммерческий контур под управление, соберёт систему продаж и даст результат в деньгах.
Чем предстоит заниматься
– отвечать за выручку по оплатам, новых клиентов, развитие базы, ДЗ и ПДЗ;
– собирать и выстраивать отдел продаж как систему;
– лично заходить в ключевые и сложные сделки;
– выстраивать порядок в CRM, воронке, клиентской базе и отчётности;
– управлять B2B-каналами: оптовики, региональные и федеральные сети, корпоративные подарки, СТМ, сборщики подарков;
– держать под контролем маркетплейсы как коммерческий канал;
– управлять связкой: маркетинг, лиды, сайты, продажи;
– держать под контролем стык продаж с 1С, ЭДО, EDI, заказами, отгрузками и оплатами;
– участвовать в найме, запуске и управлении командой.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который:
– умеет отвечать за результат, а не за процесс;
– умеет собирать систему, а не только контролировать менеджеров;
– готов сам продавать, пока отдел не собран;
– понимает B2B-продажи, CRM, воронку, клиентскую базу и деньги;
– умеет работать в сильной управленческой рамке;
– уважает компанию, продукт и бренд который продаёт.
Что важно
– опыт в роли РОПа;
– опыт управления людьми;
– опыт сборки или перестройки отдела продаж;
– опыт внедрения CRM, KPI, мотивации и порядка по базе;
– опыт в B2B;
– понимание, что главный результат РОПа — деньги и управляемый отдел продаж.
Обязательный опыт
– опыт работы с региональными и федеральными сетями;
– опыт работы с 1С, ЭДО, EDI;
– опыт работы с маркетплейсами;
– опыт в товарной или производственной компании.
Условия
– работа в офисе;
– график 5/2;
– испытательный срок 3 месяца;
– доход после испытательного срока ~ 220 000 ₽;
– переменная часть по KPI;
– доход напрямую зависит от результата.
Кому роль не подойдёт
– тем, кто хочет только руководить готовой командой;
– тем, кто не готов сам входить в продажи;
– тем, кто не любит CRM, цифры, контроль и отчётность;
– тем, кто хочет “быть рядом”, а не отвечать за результат.
Если вам близка роль человека, который умеет собирать сильную коммерческую систему и делать деньги на сильном продукте — ждём отклик.