Помощник руководителя по тендерам (Создатель и руководитель бизнес-направления)
О нас и твоей роли в командеМы — компания в сфере буровых и строительных работ. Для масштабирования открываем новое направление и ищем специалиста, который сможет не только выполнять задачи, но и участвовать в построении и управлении этим направлением. 💼
Суть проектаПроект: запуск канала продаж через работу с победителями тендеров. Инфраструктура готова (СБИС, CRM Битрикс24, команда). ✅Перспективы: высокий средний чек (услуги от 10 млн руб.), большой объем рынка (только по СЗФО за 5 месяцев найдено >500 подходящих тендеров), география по РФ и СНГ. 📈Как это работает: Мы НЕ участвуем в самих торгах, так как наши специализированные работы являются частью общего строительного проекта. Мы находим завершенные тендеры, где победителю-генподрядчику требуются шпунтовые работы, и предлагаем себя в качестве субподрядчика. 🔄
Ваша цель, вызов и путь ростаТвой главный вызов — построить и масштабировать процесс. 🎯 Для этого ты начнешь с самостоятельного прохождения полного цикла — от поиска тендера до закрытия сделки, чтобы глубоко понять каждый этап. После отладки процесса твоей ключевой задачей станет его оптимизация, масштабирование (начиная с СЗФО, затем ЦФО, ЮФО и далее) и управление командой. Твой карьерный путь: от специалиста-исполнителя → к руководителю и со-основателю успешного направления. 📈
Ключевые задачи и зоны ответственности
1. Работа с тендерами и управление циклом (≈60% времени) 🔍
– Поиск и анализ завершенных тендеров (в СБИС и др. источниках) на шпунтовые работы.
– «Пробив» к ЛПР: поиск контактов победителя, выход на Лицо, Принимающее Решение. ☎️
– Проведение звонков, презентация наших возможностей, запрос полного пакета проектной документации.
– Обязательная работа в Битрикс24: создание и ведение сделок, компаний, контактов, постановка задач. 📊
– Контроль сделки на этапе согласования КП и договора.
2. Запуск и масштабирование процесса 🚀
– Оптимизация и выстраивание эффективного рабочего процесса.
– Координация, а в будущем — найм и обучение сотрудников для масштабирования. География: начинаем с СЗФО, далее ЦФО, ЮФО и т.д.
– Анализ эффективности, поиск узких мест и внедрение улучшений.
3. Функции помощника руководителя (≈15% времени) 👨💼
– Постоянная работа в CRM: ведение сделок и задач, контроль воронки.
– Выполнение задач и поручений от руководителя, связанных с запуском процесса.
– Помощь в коммуникации и ведении сделок из других источников.
4. Работа с рекламой и сайтами (≈5-10% времени — будет плюсом) 🌐
– Разовое наполнение сайтов (WordPress) контентом, создание групп объявлений.
Ваша команда и поддержка 🤝Вам будут помогать: руководитель-наставник, коллега-напарник, технические эксперты, сметчики, инженеры (ИТР), юрист. В нашей CRM накоплена обширная база компаний-контрагентов. 📂
Идеальный кандидат — это ты, если: ✅Отношение и ценности:
– Говоришь «Я разберусь» и готов погружаться в новое с нуля. 💪
– Системен, организован и доводишь дела до конца. ✅
– Проактивен, видишь цель и понимаешь, как твоя работа влияет на прибыль. 🎯
– Не боишься общения, настойчив в «пробиве» к нужным людям. ☎️
– Ищешь полную занятость и готов посвятить себя построению направления (без совмещения). ⏱️
Навыки (ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ): 📌
– Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24).
– Отличный тайм-менеджмент и навыки работы с задачами. ⏰
– Уверенный пользователь ПК (Office / Google Docs).
– Умение работать с большими объемами данных.
Будет огромным плюсом (и даст тебе преимущество): 🚀
– Навыки целевого поиска информации: умение находить контакты ЛПР и победителей тендеров.
– Опыт или понимание работы с тендерными площадками.
– Навык ведения телефонных переговоров, умение проходить секретарей. 📞
– Базовое понимание digital-инструментов (WordPress, реклама).
Что мы предлагаем 💎Условия и доход:
– Формат: Удаленно. Для быстрого старта предпочтителен офис в Краснодаре (гибрид). 🏢
– График: Пн–Пт, начало дня с 8:00 или 9:00 по московскому времени.
– Оклад: 40 000 руб. (исп. срок) → 50 000 руб. (после испытательного срока). 💰
– Процент с продаж: Вознаграждение от закрытых сделок (чек от 10 млн руб.). 💸
– Примерный доход: При активной работе — от 100 000 руб./мес. При заключении крупных сделок — от 300 000 руб./мес. 📈
– Оснащение: Современный офис, ПК, вся необходимая техника и ПО. Оплата мобильной связи для рабочих целей. 📱
– Рост: Реальная возможность вырасти до руководителя созданного направления. 🚀
Мы не сработаемся, если ты: ❌
– Ждешь указаний и не готов проявлять инициативу. ⚠️
– Ищешь спокойную, рутинную работу «от звонка до звонка». ⚠️
– Планируешь совмещать эту работу с другой или относишься к ней как к подработке. ⚠️
– Не готов глубоко погружаться в процессы и брать на себя ответственность за результат. ⚠️
Готов построить бизнес-направление вместе с нами? 🤝Отправляй отклик! На собеседовании мы детально разберем все процессы и твои возможности роста. 🔥