Мы – Koмпaния «Stik.Store». Производим и пpодаeм нa маркетплейсаx интерьepные и автомобильные наклейки. За прошлый год в 27 раз увеличили продажи на Wildbеrriеs и ОZОN. За этот год вырастим ещё в 3 раза.
У нас полный цикл: разработка и дизайн продукта, производство, упаковка, продажа, IT-решения для аналитики и продвижения. Нужен тот, кто возглавит и продолжит развитие отдела продаж на маркетплейсах.
Что важно знать о нас:
– Крупнейший производитель интерьерных наклеек на Wildberries (по данным Маяк и MPSTATS)
– Опережаем ближайшего конкурента по продажам более чем на 70%
– Средний рейтинг товаров - 4,8 (на основе 60 000+ отзывов), продано более 280 000 единиц
– Собственное производство в РФ и уникальный дизайн - устойчивость к ценовой конкуренции
– Постоянный товарный запас на складах WB - 15+ млн руб.
Производство и команда:
– Производственный цех 1150 м², оборудование на 20+ млн руб.
– Увеличили производительность с 100 до 1 600 единиц в день
– Команда 35 человек, включая сильный креативный отдел (7 дизайнеров + AI)
– Собственный софт для аналитики и автоматизации
– Инвестиции в рекламу - 1–1,5 млн руб. в месяц
– Команда 40 человек, включая сильный креативный отдел
–
Условия работы:
– График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны обсуждения по формату)
– Работа с инструментами: Google Таблицы, внутреннее ПО для расчёта поставок, биддер XWAY, сервисы аналитики, Битрикс24
– Офис: г. Краснодар, ул. Красных Партизан, 218
Офис:
– современное лофт-пространство 200+ м²
– рабочая зона отдела маркетплейсов - кабинет с панорамными окнами и кондиционером
– 2 переговорные комнаты с экранами
– полноценная кухня (кофемашина, холодильник, микроволновки, посуда)
– зона отдыха: теннисный стол, проектор
– живая атмосфера: музыка, растения, командные активности
–
Важно: офис — это не склад, здесь хранятся только образцы продукции.
📍 Рядом кафе и столовые🚲 Есть парковка для самокатов и велосипедов
Задачи
Основная цель - рост прибыли на маркетплейсах при сохранении или увеличении объёма продаж.
– Развитие продаж и усиление позиций компании на маркетплейсах
– Повышение маржинальности товаров
– Управление командой менеджеров (наставничество, развитие, контроль)
– Планирование и выполнение KPI отдела (финансовых и операционных)
– Разработка и внедрение систем мотивации
– Масштабирование команды под новые ниши (3-5 направлений)
– Найм, адаптация и обучение сотрудников
– Выстраивание взаимодействия с другими отделами и руководством
– Разработка и оптимизация регламентов работы
– Генерация и тестирование гипотез, внедрение успешных решений
– Декомпозиция целей на задачи и контроль их выполнения
– Контроль качества работы подрядчиков
– Ведение отчётности
– Анализ рынка, трендов и инструментов продвижения на маркетплейсах
Требования
– Опыт управления командой от 5 человек
– Опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon и др.)
– Навыки написания и оптимизации SEO-карточек
– Опыт использования AI в работе
– Опыт управления рекламой (в том числе через биддеры)
– Опыт расчёта поставок на склады FBO