– Обязанности
– поиск и привлечение новых клиентов (юридических лиц, промышленных предприятий, коммерческих организаций);
– проведение переговоров с потенциальными потребителями электроэнергии;
– подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов;
– участие в формировании тарифной политики и специальных предложений для разных категорий потребителей;
– работа с возражениями и претензиями клиентов;
–
Требования к кандидату
– образование: высшее (экономическое, техническое или энергетическое);
– опыт работы: от 1-3 лет в продажах или развитии бизнеса (желательно в энергетике или смежных отраслях);
– знания:
– основ электроэнергетики и энергорынка;
– нормативно-правовой базы (ФЗ «Об электроэнергетике», постановления Правительства РФ);
– принципов ценообразования на электроэнергию;
– основ договорного права;
– навыки:
– ведения переговоров на высоком уровне;
– подготовки коммерческих предложений;
– поиск и обработка информации;
– личностные качества:
– коммуникабельность и стрессоустойчивость;
– нацеленность на результат;
– аналитическое мышление;
– умение работать в режиме многозадачности;
– ответственность и внимательность к деталям.
–
Ключевые навыки для успешной работы
– Понимание специфики энергорынка:
– знание структуры рынка электроэнергии и мощности;
– понимание механизмов ценообразования;
– знание категорий потребителей и их особенностей.
– Навыки продаж и переговоров:
– умение выявлять потребности клиента;
– аргументация выгод сотрудничества;
– работа с возражениями.
– Аналитические способности:
– анализ объёмов потребления электроэнергии у потенциальных клиентов;
– расчёт экономической эффективности для клиента при переходе к компании.
– Работа с документацией:
– составление договоров энергоснабжения;
– оформление дополнительных соглашений;
– ведение деловой переписки.
– Карьерные перспективы Вертикальный рост:
– менеджер по развитию → заместитель директора по развитию → директор по развитию