Ищем в свою команду Менеджера по продажам.
Продукт: кофе зерновой + сопутствующие товары.
Клиенты: сегмент Horeca (кафе, кофейни, бары, рестораны, гостиницы).
.
Обязанности:
1. Работа с клиентами (ключевая обязанность).
– Поиск и привлечение новых клиентов: это основа работы.
Клиенты — это: кофейни и кофейни-пекарни (кофе-шопы), рестораны, бары, пабы, стейк-хаусы, отели и гостиничные сети, офисы (организация корпоративного питания, поставки для кофемашин), частные клиенты, оптовые компании-посредники (дистрибьюторы).
– Ведение переговоров и заключение договоров: умение презентовать продукт, обосновать ценность, согласовать условия поставки, скидки и подписать контракт.
– Консультирование клиентов: глубокое знание продукта — сорта кофе (арабика, робуста, купажи), степени обжарки, вкусовых профилей, особенностей помола под разные типы кофемашин (эспрессо, фильтр, гейзерная и т.д.).
– Подготовка коммерческих предложений: создание индивидуальных КП с расчетом стоимости, объемов и специальных условий.
– Работа с возражениями: умение работать с возражениями.
– Выявление потребностей клиента: анализ текущего бизнеса клиента, чтобы предложить решение, которое повысит его прибыль.
– Ведение и расширение базы существующих клиентов: активная работа на удержание и рост продаж текущим клиентам.
2. Работа с продуктом и аналитика.
– Изучение продукта: постоянное углубление знаний о сортах кофе, регионах произрастания, процессах обжарки. Часто включает в себя дегустации (каппинги).
– Анализ рынка и конкурентов. Понимание своего уникального торгового предложения.
3. Работа с документами и логистикой.
– Контроль отгрузок и поставок: взаимодействие с отделом логистики и складом для обеспечения своевременной отгрузки и доставки заказов.
– Ведение документооборота: подготовка договоров, счетов, актов сверок, счетов-фактур.
– Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременной оплаты от клиентов, работа с просроченной задолженностью.
– Работа в Битрикс24.
Требования:
Экспертиза в кофе: понимание продукта — это не просто плюс, это must-have.
Коммуникабельность и умение слушать: 80% успеха — это умение понять боль клиента и предложить решение.
Навыки ведения переговоров: искусство договариваться о цене и условиях. Организационные навыки: умение планировать свой день, объезжать клиентов, вовремя готовить документы. Настойчивость и стрессоустойчивость. Целеустремленность и нацеленность на результат.
Условия:
– График работы: 5/2 (50% времени работа в офисе, 50% разъездная).
– Рабочее время: с 9 до 18.
– Место работы: г.Краснодар, ул.Вишняковой, 2.
–
Оклад + % от продаж = 120.000-200.000.
– Плюс доп. мотивация: Премия за выполнение спец. задач, Премия за выслугу лет.
– Корпоративная мобильная связь,
– Нечастые командировки в зоне ответственности.
– Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.
– Оформление по ТК РФ.
– Все социальные льготы: мы предоставляем нашим сотрудникам различные социальные льготы, больничный, оплачиваемый отпуск и т.п.
– Скидка на покупку продукции компании.
– Вкусный кофе.
– Работа в надежной перспективной компании.
– Возможности для повышения своего профессионального уровня.
*********
Компания – самый крупный производитель зернового кофе на Юге России.
Основной продукт компании – кофе: современная кофейная индустрия в России стремительно развивается, популярность данного продукта набирает обороты, кофе – популярный продукт, который востребован на рынке.
Компания стабильная, уже 20 лет на рынке: мы являемся успешной и устойчивой компанией на рынке, что обеспечивает сотрудникам долгосрочную перспективу работы.
Компания входит в TOP-10 российских компаний в сегменте кофе сервиса.
В компании присутствует карьерный рост и развитие: мы ценим каждого сотрудника и создаем условия для его профессионального роста.
Мы оплачиваем повышение квалификации сотрудников, которые стремятся к росту. В нашей компании вы получите возможность обучиться, повысить свои навыки, и стать экспертом в своей области.