Руководитель отдела активных продаж
(поиск новых клиентов + дожим сложных сделок + объектовые продажи)
О компании:Мы — торгово-производственная компания, работающая в сегменте производства и продажи теплоизоляционных материалов для инженерных систем(Собственное производство+дистрибуция). Расширяем коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет усилить отдел продаж, выстроить системный приток новых клиентов и лично включаться в ключевые переговоры и объектовые проекты.
Основные обязанности:
Управление продажами
– Руководство отделом активных продаж: постановка планов, контроль показателей, регулярные отчеты.
– Наставничество и развитие менеджеров, повышение эффективности команды.
– Построение и оптимизация воронки продаж, внедрение стандартов общения, скриптов и регламентов.
– Контроль исполнения KPI, обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли.
– Взаимодействие со смежными отделами компании.
– Открытие филиала в Москве. (Возможно)
–
Новые клиенты и развитие рынка
– Организация активного поиска: холодные звонки, выезды, презентации, участие в выставках, работа с входящими запросами.
– Анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых направлений и точек роста.
– Развитие партнерской сети и каналов привлечения.
–
Личное участие в ключевых сделках
– Подключение к сложным переговорам, «дожим» клиентов на финальных этапах сделки.
– Работа с возражениями, построение долгосрочных отношений с ЛПР.
– Подготовка коммерческих предложений под специфические запросы клиентов.
–
Объектовые продажи
– Работа с крупными строительными объектами / проектами (указать вашу специфику).
– Поиск, анализ и сопровождение объектных клиентов: генподрядчики, застройщики, проектные организации.
– Подготовка расчетов, участие в тендерах, контроль поставок по объектам.
– Взаимодействие с техническими специалистами и производством.
–
Требования:
– Опыт руководства отделом продаж или позиции ведущего менеджера B2B от 2–3 лет.
– Успешный опыт активных продаж и личного закрытия крупных сделок.
– Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение продавать ценность и работать с возражениями.
– Понимание объектных/проектных продаж (желательно опыт в строительной сфере, производстве или промышленном сегменте).
– Системность, инициативность, лидерские качества.
– Уверенный пользователь CRM, Excel, презентационных инструментов.
–
Условия:
– Официальное оформление по ТК РФ.
– Доход: фикс + бонусная часть по результатам отдела и личных продаж.
– График: 5/2 с 8:00
– Обучение продукту, поддержка от руководства, возможность влиять на стратегию продаж.
– Карьерный рост и участие в развитии коммерческого направления компании.
–
Как откликнуться:
Ждем ваших откликов на HH