Вакансия: менеджер по развитию продаж (B2B, выездной), г. Краснодар
ИТЦ «Паритет» оказывает услуги в области обследования зданий и сооружений в Краснодарском крае и по всей России. За 10+ лет выполнено 600+ объектов, среди заказчиков — Магнит, ИКЕА, DOGMA, Росморпорт. Подробнее о компании — в профиле и на сайте.
Мы растим прямые продажи крупным предприятиям Кубани: заводам, агрохолдингам, санаториям, девелоперам. Ищем человека, который сам выходит на руководителей, назначает встречи, ездит на них и доводит сделки до договора. Первые 1,5–2 месяца — на встречи вместе с генеральным директором, дальше — самостоятельное ведение объектов до 2 млн ₽.
Заработная плата зависит от опыта, результатов и пользы для компании — от 100 000 ₽.
Функции должности
– Выход на ЛПР: холодные звонки по готовой базе крупных предприятий, выход на собственника, генерального директора или главного инженера, прохождение секретаря. Работа по готовым скриптам.
– Назначение встреч: договорённость о личной встрече для знакомства и презентации компании — 4–6 встреч в неделю.
– Встречи: выезды к заказчикам по Краснодарскому краю, выявление задачи по зданиям и сооружениям, презентация компании, сбор исходных данных для расчёта.
– Ведение сделок: передача задачи инженерам на расчёт, отправка КП, дожим, согласование договора. Самостоятельно — объекты до 2 млн ₽, крупные сделки — вместе с генеральным директором.
– CRM: ведение всех контактов, встреч и сделок в Битрикс24, фиксация каждого касания и следующего шага.
– Повторные продажи: поддержание связи с клиентами после выполнения работ, предложение смежных услуг (проект усиления, лазерное сканирование).
– Отчётность: еженедельный отчёт (понедельник до 10:00) — звонки, назначенные и проведённые встречи, КП, договоры, план на неделю.
Требования
– Опыт B2B-продаж от 2 лет с полным циклом: звонок → встреча → договор
– Уверенные холодные звонки и выход на первых лиц
– Опыт личных встреч и переговоров с руководителями предприятий
– Опыт работы в CRM (Битрикс24 — преимущество)
– Грамотная устная и письменная речь, деловой внешний вид
– готовность к разъездам по краю
– Проактивность: не ждёт входящих заявок, а создаёт их
Будет плюсом
– Опыт продаж в строительной отрасли: стройматериалы, инженерные системы, проектные, лабораторные или изыскательские услуги
– Техническое образование или понимание строительных конструкций
– Своя база контактов среди руководителей предприятий Кубани
Условия
– Формат: офис в Краснодаре + выезды к заказчикам
– Оклад 50 000 ₽ + переменная часть около 50 000 ₽ при выполнении плана: бонус за проведённые встречи и процент от заключённых договоров
– Компенсация топлива и связи
– Готовая база компаний, скрипты, регламенты и доступ к Битрикс24 с первого дня
– Обучение продукту: совместные выезды с генеральным директором, поддержка инженеров на сложных встречах
– График 5/2
– Испытательный срок — 2 месяца с промежуточной оценкой на 30-й день
– Официальное трудоустройство, белая з/п (оклад + премии: быстрее и больше работаете — больше зарабатываете). Возможно сотрудничество с ИП и самозанятым
– Заработная плата 2 раза в месяц без задержек
– Обучение и повышение квалификации за счёт компании