Руководитель отдела продаж B2B
Компания Marlin Motors:
· Ведущий дистрибьютор водномоторной техники под собственным брендом.
· Входит в ТОП-3 игроков на рынке.
· Устойчивый бизнес с 16-летней историей на стабильно растущем рынке.
Обращение от коммерческого директора:
«Здравствуйте, я Игорь Радостев, коммерческий директор Marlin Motors. Я сам ранее занимал позицию РОП, поэтому понимаю все нюансы этой работы и готов оказать вам максимальную поддержку в адаптации и передаче дел.
Наш бизнес стабильно растет и масштабируется, и для усиления команды нам нужен новый руководитель отдела продаж. Мы не стремимся к «революциям» и не ждем пятикратного роста за год. У нас есть четкая стратегия, мы реально оцениваем рынок и знаем, как достигать поставленных целей. Нам нужен надежный профессионал, который станет частью команды».
Ключевые задачи и обязанности:
- Управление командой: руководство отделом продаж (3 менеджера по B2B и 1 менеджер по B2C).
- Регулярный менеджмент: постановка задач, контроль их выполнения в CRM, развитие менеджеров.
- Аналитика и отчётность: контроль ключевых показателей (отгрузки, оплаты, дебиторская и просроченная задолженность, товарные запасы).
- Планирование: формирование планов продаж на год и месяц.
- Работа с клиентами: выездные командировки к новым и потенциальным клиентам.
- Кросс-функциональное взаимодействие: работа со смежными отделами компании.
- Развитие процессов функции продаж.
Мы ищем руководителя, который:
- Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет.
- Обладает навыками регулярного менеджмента: проведение совещаний, контроль KPI и задач.
- Умеет делегировать, мотивировать команду и нести ответственность за общий результат.
- «Говорит на языке цифр» — анализирует данные для принятия решений (LTV, конверсия, средний чек).
- Знает и умеет применять на практике различные методики продаж.
- Понимает, благодаря чему достигает успеха, и может повторить этот результат.
Наше ключевое пожелание к характеру:
Важно, чтобы вы были не просто руководителем, но и сильным лидером.
Условия:
- Достойная заработная плата: оклад + KPI. Выплаты полностью официальные («белая» зарплата).
- Стабильность и поддержка: лояльное руководство, готовое прислушиваться к вашим идеям и предоставить все необходимые ресурсы.
- Влияние: участие в принятии стратегических решений компании.
- Возможности для роста: реализуйте свой потенциал с перспективой