Менеджер оптовых продаж алмазного инструмента для строительной индустрии — как собственного бренда, так и по дистрибьюторским соглашениям с другими производителями.
Мы готовы рассмотреть повышение оклада на основании резюме, демонстрирующего релевантный опыт продаж, применимый к нашему направлению деятельности.
(объём рынка алмазного инструмента в Краснодарском крае в 2024 году составлял 1 765 000 000 рублей.)
Требования:
– Обеспечить устойчивое и эффективное снабжение объектов строительства за счет расширения сети точек поставки, улучшения доступности материалов, сокращения сроков поставки и оптимизации затрат.
– Умения работать на маркетплейсах -площадках типа Avito, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, ВсеИнструменты.ру.
Обязанности:
– Увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности по контрагентам.
Условия:
– Торговые марки DISTAR, Kronger,HEFLER ,Hiltass,Diamond Industrial,Ditaan,PDT. Требуется менеджер оптовых продаж для предоставления интересов в РФ и развитие этих брендов. Достойный, фиксированный оклад от +1 % и выше от оборота продаж (не от прибыли) и есть другие методы взаиморасчетов . При отправки нам анкет ознакомьтесь на нашем сайте с продукцией компании. Офисная работа, без командировок 5/2 с 8:30 до 17:30. Возникшие вопросы обсуждаются при личной встрече.
– Цель
– Обеспечить устойчивое и эффективное снабжение объектов строительства за счет расширения сети точек поставки, улучшения доступности материалов, сокращения сроков поставки и оптимизации затрат.
– Область применения
– Вся деятельность отдела снабжения, закупок и логистики.
– Определения
– Точка снабжения: единица размещения запасов/материалов, обслуживающая один или несколько проектов.
– Покупательский регион: географическая зона ответственности точки снабжения.
– KPI: ключевые показатели эффективности, используемые для оценки эффективности расширения точек.
– Принципы
– Прозрачность отбора новых точек.
– Соответствие требованиям качества и сертификации поставщиков.
– Экономическая обоснованность и срок окупаемости.
– Обязанности и роли
– Руководитель проекта/менеджер по снабжению: инициирование проекта по открытию новой точки, бюджетирование, согласование.
– Специалист по локализации поставок: анализ рынков, выбор площадок, оформление документов.
– Финансовый контролер: оценка экономической целесообразности.
– Процедура увеличения точек снабжения
– Анализ потребностей: определить проекты и регионы, где требуется дополнительное покрытие.
– Оценка текущего покрытия: карта существующих точек, время доставки, качество поставщиков.
– Выбор местоположений: критерии (география, доступность транспорта, риски, стоимость).
– Внедрение: оформление документов, настройка ERP/учетной системы, поставщиков, обучение сотрудников.
– Мониторинг: контроль выполнения сроков, качества и затрат по новой точке.
– Контроль качества: аудит поставщиков, соответствие стандартам.
– Критерии отбора и требования к точкам
– Географическая целесообразность и логистическая доступность.
– Наличие инфраструктуры для хранения и обработки материалов.
– KPI и мониторинг эффективности
– Доля заказов через новые точки, среднее время поставки, уровень запасов, стоимость доставки.
– Уровень соответствия графику поставок.
– Частота отказов/возвратов.
– Ежеквартальный и годовой обзор с корректирующими действиями.
– Управление рисками
– Оценка рисков (поставщики, транспорт, погодные условия, регуляторика).
– План снижения рисков и резервные поставщики.
– Защита конфиденциальной коммерческой информации и данных складов.
– Документация и формы
– Заявка на открытие точки снабжения.
– Чек-лист оценки местоположения.
– Контракт/соглашение с поставщиком.
– Отчеты по KPI и аудитам.
– Обучение и внедрение
– Программы обучения по новым процессам, системам учета и требованиям качества.
– Периодическая переоценка компетенций сотрудников.
– Контроль и аудит
– Внутренние аудиты по открытым точкам снабжения.
– Ежегодная корректировка политики в связи с рынком и регуляторикой.
– Пример формулы расчета экономической эффективности.
– Чек-лист открытия точки.
– Шаблоны договоров и соглашений.
–
Краткий пример формулировок, которые можно вставить в документацию
– Цель: «Настоящая политика устанавливает единый подход к расширению сети точек снабжения с целью повышения оперативности поставок и снижения совокупной стоимость поставок».
– Обязанности: «Ответственность за инициирование проекта расширения возлагается на руководителя отдела снабжения. Финансовый контролер обеспечивает экономическую обоснованность каждого проекта».
– Процедура: «Перед открытием новой точки проводится анализ потребностей проекта, затем формируется бизнес-кейс и получено утверждение бюджета; далее заключаются договора с поставщиками и внедряются процессы учета в ERP».