Менеджер по продажам
Вакансия: Менеджер по продажам B2B (Промышленные роботы и сварочное оборудование)
Компания «Сварматик»- динамично развивающийся игрок на рынке промышленной автоматизации и сварочных технологий. Мы специализируемся на поставке и внедрении сварочных роботов и промышленных сварочных аппаратов на производства.
О нас: Мы помогаем нашим клиентам повышать производительность, качество продукции и безопасность труда за счет внедрения передовых автоматизированных решений. Наша команда – это профессионалы с глубокой экспертизой и страстью к технологиям.
Чем вы будете заниматься :
1. Поиск и привлечение новых клиентов: Активный поиск, установление контактов и построение долгосрочных отношений с промышленными предприятиями (машиностроение, автомобилестроение, металлообработка, энергетика и др.).
2. Консультирование и презентации: Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и проведение технико-коммерческих презентаций решений на базе промышленных роботов, сварочных автоматов (MIG/MAG, TIG), роботизированных сварочных комплексов.
3. Подготовка коммерческих предложений:Разработка индивидуальных КП, включая технико-экономическое обоснование (ТЭО), подготовка спецификаций оборудования.
4. Ведение переговоров и заключение договоров: Проведение переговоров на всех уровнях, согласование условий поставки, цены, сроков, заключение договоров купли-продажи и сервисных контрактов.
5. Работа с существующей клиентской базой: Управление лояльностью ключевых клиентов, выявление потребностей в модернизации, дополнительном оборудовании, сервисе и расходных материалах.
6. Взаимодействие с внутренними подразделениями: Тесная работа с инженерно-техническим отделом (подготовка ТКП, демонстрации), отделом логистики, сервисной службой и отделом маркетинга.
7. Анализ рынка и конкурентов: Мониторинг рыночных тенденций, анализ деятельности конкурентов, предоставление обратной связи для разработки стратегий.
Мы ждем от вас:
* Опыт успешных продаж B2B будет преимуществом
* Понимание основ автоматизации производства, робототехники, сварочных процессов и технологий.
* Умение работать со сложным техническим продуктом, быстро обучаться и доносить техническую информацию до клиента понятным языком.
* Навыки ведения полного цикла продаж: от холодного поиска до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.
* Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры и аргументированно отстаивать позицию.
* Навыки подготовки коммерческих предложений, договоров, ведения переписки.
* Опыт работы с CRM-системами.
* Готовность к командировкам с целью демонстрации сварочного оборудования и переговоров
* Аналитический склад ума, нацеленность на результат, самостоятельность и ответственность.
Будет плюсом:
* Знание конкретных брендов промышленных роботов и сварочного оборудования.
* Опыт работы с крупными промышленными заказчиками.
* Наличие наработанной клиентской базы в целевых отраслях.
Мы предлагаем:
* Работу в стабильной, динамично развивающейся компании с амбициозными целями.
* Конкурентную заработную плату:60 000 + высокий процент от продаж (KPI). Реальный высокий доход для результативных менеджеров.
* Официальное трудоустройство, полный соцпакет.
* Возможности для профессионального и карьерного роста.
* Постоянное обучение и развитие (тренинги, доступ к технической информации).
* Интересные, сложные проекты и работу с передовыми технологиями.
* Дружный коллектив профессионалов.
Формат работы: Офис г. Кострома Инженерный переулок 3
Как откликнуться:
Отправьте ваше резюме с пометкой «Менеджер по продажам B2B»
---