Коммерческий директор
Вдохновляйте рынок вместе с нами!
ООО «Коломенское» приглашает в команду коммерческого директора — лидера, который не боится амбициозных задач и готов вывести бренд на новые высоты. Если вы чувствуете рынок, умеете строить эффективные стратегии и хотите работать с продуктом, который любят миллионы, — мы ждем именно вас!
Ваши задачи:
Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы отделов закупок и продаж: месяц, квартал, полугодие, год.
Обеспечивать своевременное составление планов по закупкам и продажам. Разрабатывать мероприятия по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Соблюдать графики предоставления отчетов о выполнении планов по закупке сырья, упаковочных материалов и сбыту готовой продукции.
Вносить предложения при разработке и утверждении общей концепции и целей развития предприятия;
Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности;
Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач сотрудникам подчиненных отделов, контролировать и координировать качество и сроки исполнения поставленных задач.
Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между отделами и менеджерами;
Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от отделов закупок, продаж и других источников о состоянии рынка молочных продуктов, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес - схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности предприятия;
Принимать меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивать выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
Осуществлять контроль реализации продукции, финансовых и экономических показателей деятельности, прекращения производства продукции, не имеющей сбыта.
Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с поставщиками и потребителями молочной продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции;
Осуществлять постановку задач сотрудникам отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ и утвержденных финансовых планов;
Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в отделах (базы данных, договора, накладные, доверенности и т.д.);
Совершенствовать организационную структуру подчиненных отделов, вносить предложения Генеральному директору по оптимизации процессов;
Управлять персоналом подчиненных отделов, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации, разрабатывать KPI для сотрудников отделов,
Утверждать сроки и бюджет командировок на месяц, квартал, полугодие, определять персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы;
Вносить предложения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение;
Назначать работников, ответственных за реализацию проектов, непосредственно руководить ими и координировать их деятельность.
Анализировать экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития и представлять отчет Генеральному директору с анализом результата и предложениями.
Разрабатывать методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.
Осуществлять контроль:
– за выполнением поставленных отделам задач;
– за эффективностью оперативного маркетинга;
– за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за надлежащим оформлением и хранением документации; за организацией работы по претензиям покупателей;
– за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
– за эффективностью рекламы;
– за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов предприятия в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
– за получением регулярной информации о выполнении производственных программ предприятием проведением согласований объемов и сроков поставок
Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками;
Соблюдать процедуры по СМБПП.
Наши ожидания:
– Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3 лет в FMCG или пищевой промышленности
– Глубокое понимание рынка продуктов питания, желательно молочной продукции
– Навыки стратегического и операционного управления
– Опыт построения и развития эффективных команд
– Умение вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные сделки
– Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации
– Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)
Условия и преимущества:
– Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата
– График работы 5/2, рабочий день с 8:00
– Работа на территории современного предприятия
– Возможность влиять на развитие известного бренда
– Дружная команда профессионалов и поддержка руководства
– Продукция компании по специальным ценам
О компании ООО «Коломенское» — производитель натуральной молочной продукции с уникальным дизайном упаковки. Мы гордимся качеством, контролируем каждый этап производства и доставляем любимые продукты в магазины Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и других городов. Присоединяйтесь к нам и станьте частью истории успеха бренда «Коломенское»!