Smart-Soft / Traffic Inspector Next GenerationМы — российский разработчик решений по сетевой безопасности. Наш продукт Traffic Inspector NGFW используют компании малого, среднего и корпоративного сегмента для защиты сетей, удалённого доступа и контроля трафика. Решение сертифицировано, поддерживается, развивается.Ищем человека, который умеет превращать IT-продукт в продажи: строить партнёрский канал, развивать воронку, выводить новые продукты на рынок, формировать команду и культуру продаж.
Обязанности:
– разработка и реализация коммерческой стратегии;
– рост выручки + каналов (VAR, интеграторы, MSP, дистрибьюторы);
– вывод новых модулей/сервисов на рынок;
– работа с крупными клиентами и гос/корп сегментом;
– формирование команды продаж и процессов;
– участие в упаковке и позиционировании продукта;
– развитие сервисной и подписочной модели продаж.
Требования:
– опыт продаж в IT/ИБ (обязательно B2B) от 3 лет;
– опыт партнёрских/канальных продаж;
– понимание рынка импортозамещения;
– способность выстраивать процессы и команду.
Будет плюсом:
– опыт вывода продуктов на рынок;
– личные контакты в ИБ/интеграторах;
– понимание регуляторики (ФСТЭК/ПДн/КИИ).
Условия:
– фикс + KPI + бонус;
– гибрид/офис (по договорённости);
– ДМС по окончании испытательного срока;
– зрелый продукт + новые сервисные линии.