Обязанности:
– Управление продажами IT-продуктов: составление плана продаж по отделу, контроль воронки и ключевых метрик.
– Разработка и внедрение мероприятий для роста продаж, совершенствование методологии и стандартов работы отдела.
– Операционная деятельность с сотрудниками отдела
– Ведение отчетности и аналитика по результатам работы отдела
– Представление компании на отраслевых конференциях, форумах и выставках.
– Проведение регулярных планерок с руководством компании и сотрудниками отдела
– Контроль и поддержание необходимого уровня знаний сотрудников за счет индивидуальных встреч, пополнении базы знаний и тренингов
– Создание грамотных технических заданий для автоматизации процессов
– Написание и актуализация всех регламентов коммерческого блока
– Выборочный мониторинг чатов и звонков работы с клиентами
– Эффективное взаимодействие со смежными отделами
– Контроль конверсий маркетинговых каналов
– Выборочное проведение собеседований
– Контроль корректной работы инструментов продаж (телефония, срм)
– Работа Bitrix24
– Личные продажи и участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами.
– Построение и развитие партнёрской сети, организация системной обратной связи от клиентов.
– Работа в 1с, помощь в подготовке документации для отчетности проверяющих органов.
Требования:
– Знание технологий B2G и B2B-продаж.
– Опыт управления продажами IT-продуктов будет преимуществом.
– Практический опыт работы с CRM и инструментами управления воронкой продаж.
– Понимание основ маркетинга, типологии клиентов и построения партнёрских каналов.
– Клиентоориентированность и развитые переговорные навыки.
– Системное мышление, умение выстраивать процессы и обеспечивать выполнение плана продаж.
Условия работы:
– Работа в крупной, динамично развивающейся, аккредитованной IT-компании;
– Оформление согласно ТК РФ;
– График работы 5х2, 8-часовой рабочий день с 08.00 до 17.00 или 09.00 до 18.00;
– Комфортный офис в центре города.
В сопроводительном письме будем рады, если вы поделитесь тем, чем по-настоящему гордитесь в своей профессиональной деятельности: проектом, результатом, командой или личным достижением. Нам важно увидеть не только опыт, но и вашу внутреннюю планку качества.