Компания «ВеркерАвто» — официальный дистрибьютор и дилер ведущих брендов автомасел и технических жидкостей (CNRG, Motul, Lemarc, ROWE). Мы работаем с профессиональным рынком, развиваем продажи через СТО, торговые точки и партнерскую сеть. Штат компании — 20 человек.
Сейчас мы усиливаем B2C-направление и ищем сильного управленца, который сможет взять на себя команду (5 менеджеров), навести порядок в процессах и отвечать за результат отдела, чтобы собственник перестал «тушить пожары» и занимался стратегией.
ПОЧЕМУ РОЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНА?
– Реальная зона ответственности и свобода действий — вы строите систему управления отделом, а не просто «сидите над менеджерами».
– Влияние на результат компании — ваш отдел B2C — ключевое звено в дистрибуции.
– Снижение хаоса и наведение порядка — возможность внедрить прозрачные регламенты, CRM (Битрикс24), четкую отчетность.
– Работа с известными брендами — Motul, ROWE и другие лидеры рынка.
– Карьерный рост — по итогам работы возможен переход на роль коммерческого директора или руководителя всего отдела продаж.
– Стабильность и официальное трудоустройство с первого дня, график 5/2.
ПРИМЕРЫ ЗАДАЧ, КОТОРЫЕ НУЖНО РЕШАТЬ:
– Управлять отделом B2C: обеспечивать выполнение плана продаж по ключевым брендам.
– Контролировать воронку продаж, активность менеджеров и качество клиентской базы в Битрикс24.
– Наводить порядок в отчетности, регламентах и ежедневной работе отдела.
– Работать с действующей базой и на старте подключаться к личным продажам (чтобы понимать реальные процессы).
– Снижать просроченную дебиторскую задолженность — навести порядок в «хвостах».
– Адаптировать, обучать и развивать менеджеров (план найма +1 минимум).
– Внедрять понятную систему планов, контроля и дисциплины.
– Участвовать в найме новых сотрудников в отдел.
ЧТО ВАЖНО СДЕЛАТЬ В ПЕРВЫЕ МЕСЯЦЫ:
1-й месяц (погружение и аудит):
– Изучить продуктовую линейку (масла, бренды), конкурентов и специфику рынка.
– Разобраться в регламентах, прайсах, команде (5 человек), CRM и отчетах.
– Провести аудит текущей ситуации: воронка, активность, качество базы в Битрикс24.
– Результат: план первоочередных действий собственнику + полное понимание продукта.
2–3-й месяц (стабилизация и первые шаги):
– Подключиться к личным продажам (выезды с наставником, помощь в ведении сделок).
– Начать наводить порядок: скорректировать регламенты, ежедневные планы, отчетность.
– Убрать ключевые «провисания» по клиентам и дебиторской задолженности.
– Результат: старт продаж (в т.ч. «холодным» клиентам), отсутствие провалов по ключевым клиентам.
3–6-й месяц (выход на плановые показатели):
– Обеспечить выполнение плана отдела по объему продаж на полугодие.
– Укомплектовать штат (найти и адаптировать новых менеджеров).
– Выстроить полностью работающую систему управления отделом, отчетности и дисциплины.
– Снизить просрочку по дебиторской задолженности.
НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ ВЫ:
– Имели управленческий опыт в продажах B2B / B2C от 2 лет и руководили командой от 3 человек.
– Были готовы к личным продажам на старте (выезды, переговоры).
– Умели наводить порядок в CRM и отчетности (Битрикс24 — желательно).
– Знакомы с работой с холодной и теплой базой, ведением переговоров, отработкой возражений.
– Имели опыт найма, адаптации и обучения продавцов.
– Понимали, как бороться с «провисаниями» плана и мотивировать команду.
– Умели работать с дебиторской задолженностью (контроль, снижение просрочки).
УСЛОВИЯ:
– График: 5/2, с 8:00 до 17:00. Разъездной характер работы (встречи с клиентами, выезды с менеджерами).
– Офис и локация: г. Киров, работа на территории компании + разъезды по городу и области.
– Командировки: 1–2 раза в месяц на 2–3 дня (Сыктывкар, Йошкар-Ола, возможны поездки по региону).
– Трудоустройство: официальное по ТК РФ с первого дня.
– Испытательный срок: 3 месяца с четкими KPI (может быть сокращен при досрочном результате).
– Доход: обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
– Поддержка на старте: наставничество, погружение в продукт, помощь собственника и действующей команды.
ЧТО БУДЕТ ПОСЛЕ ОТКЛИКА?
Мы изучим ваше резюме, свяжемся в течение 1–2 дней, проведем короткое собеседование (онлайн или очно), а затем пригласим на встречу с собственником, чтобы обсудить детали, цели на первые месяцы и ваш потенциал роста в компании.