Руководитель отдела проектных продаж
Привет!На связи команда компании "Мастерфайбр".НАША СФЕРА: производство, продажа и монтаж резиновых покрытий!
"Мастерфайбр" - это благоустройство территорий на самом высшем уровне. Основные направления нашего бизнеса это: производство/монтаж резиновых покрытий и МАФов (Малые Архитектурные Формы) на детские/спортивные площадки.
"Мастерфайбр" - это бренд, который уверенно существует на рынке уже на протяжении 25 лет! Наша компания стала не просто основателем новых технологий в благоустройстве России, но и по сей день держит лидирующие позиции на рынке."Мастерфайбр" - это про стабильность, выполнение всех обязательств и уверенность в завтрашнем дне! Своим сотрудникам мы предлагаем лучшие условия на рынке труда, интересные вызовы в задачах, стремительное развитие в профессиональном и карьерном планах.
В данный момент, мы активно занимаемся усилением нашей команды по новым направлениям и развитием уже существующих направлений.В связи с этим, в нашу команду по направлению МАФов до 20 января мы ищем опытного и заряженного специалиста на новую вакансию в нашей компании - "Руководитель отдела продаж".
Почему стоит выбрать именно нас?
– Мы экологичны в выполнении своих обязательств перед сотрудниками, клиентами и поставщиками;
– Понятная система мотивации: окладная часть + бонусы. Совокупно от 200.000 рублей;
– Официальное трудоустройство и полностью "белая" заработная плата;
– График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница - сокращенный день на 1 час), в комфортабельном офисе современного БЦ Аэросити;
– Короткий испытательный срок - 1 месяц. Чаще всего нам достаточно 1-2 недель, чтобы принять решение по дальнейшему сотрудничеству;
– Мы придерживаемся системы отпусков 1 раз в 3 месяца во избежание "выгораний";
– Профессиональный и карьерный рост возможен на любой из позиций. Всё зависит только от Вас и Ваших стремлений!
– Обучения и корпоративные мероприятия за счёт компании;
– У нас нет "поборов" на Дни Рождения сотрудников, потому что компания за свой счёт поздравляет каждого!
Что мы ждем от Вас:
– Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж в проектных продажах с длинным циклом сделки от 5 лет;
– Опыт в построении сильных и успешных команд, которые продолжали свой путь даже после Вашего увольнения;
– Опыт работы в строительной сфере (особенно с МАФами) будет преимуществом;
– Кейсы из практики со значительными приростами в метриках у сотрудников, количестве сотрудников и других показателях;
– Умение работать с цифрами и анализировать их. Нам важно, чтобы Вы разбирались и были погружены не только в текущие продажи, но и в аналитику возможных проектов по разным регионам;
– Работа с командой от 6ти человек: найм, онбординг, адаптация, обучение. Умение направлять сотрудников на продажи в долгую с большими чеками, а не гнаться за "здесь и сейчас".
– Умение вести переговоры на разных уровнях ЛПР;
– Желание достигать результатов и вести команду к новым победам;
– Быть на стороне бизнеса и уметь принимать стратегические решения в рамках своих полномочий;
Что необходимо будет делать:
– Основная задача: построить сильную команду из высококвалифицированных и лояльных специалистов, поддерживающих ценности компании и умеющих "играть в долгие продажи";
– Ежемесячное выполнение плана продаж отделом. Повышение активности отдела на старте продаж;
– Контроль выполнения количественных и качественных показателей. Работа над увеличением конверсии в воронке продаж. Тестирование гипотез;
– Плотное курирование всех сделок совместно с менеджерами. Быть в курсе ситуации и инициировать движение сделок по воронке продаж. По необходимости: участие в продажах и личных встречах с заказчиками, помощь менеджерам в заключении крупных сделок;
– Взаимодействие с поставщиками по заказам, предоставлению взаимовыгодных условий;
– Планировать выдачу ЖК и клиентов по регионам;
– Контроль соблюдения всей системы, исполнения задач, работу по скриптам, работу в CRM и т.д.;
– Доработка AmoCRM, скриптов, системы обучения и т.д.;
– Работа с ОКК. Проведение корректировок в работе отдела. Обучение и тренировки менеджеров;
– Соблюдение корпоративной культуры и ценностей компании;
В Вашей будущей команде уже есть 6 специалистов: 5 менеджеров отдела продаж и 1 телемаркетолог. Планируем, что с помощью Вас команда вырастет ещё минимум на 2-3 сотрудника.
Если Вам откликается быть Лидером и вести за собой людей в компании на рынке благоустройства комфортной среды для жизни и Вы хотите видеть результат работы не только в цифрах, но и, возможно, в Вашем дворе, то будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру на наших этапах интервью:- Первичное собеседование по телефону (5-10 минут)- Zoom-собеседование с HR-менеджером (30 минут)- Тестирование на soft-скиллы- Очное собеседование с Собственниками компании в офисе- Оффер (предложение о сотрудничестве)- Подтверждение опыта через рекомендации с предыдущих мест работы
Оставляйте отклик с Вашими результатами в работе, где было кратное увеличение прибыли и мы обязательно с Вами свяжемся!Внимание! Вакансия открыта до 20 января!!