Менеджер по работе с ключевыми клиентами
SoftMall – это аккредитованная IT-компания, крупнейший системный интегратор и один из ведущих центров компетенций в сфере информационных технологий и информационной безопасности с представительствами от Владивостока до Москвы.
Мы - команда профессионалов в области защиты: критических информационных инфраструктур (КИИ), государственных информационных систем, коммерческой и банковской тайн, персональных данных.
Наши ключевые клиенты – федеральные и региональные органы власти, Госкорпорации, банки и коммерческие предприятия.
В настоящий момент в связи с расширением штата нам в команду требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Предполагаемый круг задач:
– Осуществление продаж проектов в области информационной безопасности, программного обеспечения, вычислительной техники;
– Поддержание существующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (сектор B2B, B2G);
– Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений, командировки по территории РФ, организация встреч (представительские расходы);
– Сопровождение клиентов после подписания договора;
– Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности;
– Работа в CRM (bitrix24).
Для нас важно:
– Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками уровня интерпрайз;
– Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 3 лет, в вендоре, ИТ/ИБ интеграторе или провайдере;
– Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от 6 месяцев;
– Понимание структуры и специфики рынка ИТ и информационной безопасности;
– Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом.
– Знание техник продаж и их практическое применение;
– Креативное мышление и умение проводить презентации;
– Опыт публичных выступлений;
– Высокая ориентация на результат;
– Понимание принципов работы КИИ, АСУ ТП, СКЗИ, СЗИ (желательно);
– Знание положений Федеральных законов №№ 149, 152, 187; приказов ФСТЭК России №№ 17, 21; постановлений Правительства РФ №№ 1746, 878, 1119, 1236, 325, 1594, 79 (желательно).
Взамен мы предлагаем:
– Работу в аккредитованной, активно развивающейся IT-компании со всеми присущими льготами и преимуществами;
– Конкурентную и своевременную "белую" заработную плату, премии по итогу квартала/года;
– Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
– Интересные и масштабные проекты, которые дают возможность получить уникальный опыт и реализовать себя в различных направлениях;
– Возможность профессионального, карьерного роста внутри компании;
– Повышение квалификации за счет компании;
– Удобный график работы: понедельник-четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу с 09.00 до 17.00;
– Программу ДМС;
– Комфортный офис, сплоченную команду, насыщенную корпоративную жизнь.