Мы - аккредитованная IT-компания.Наш профиль: разработка и внедрение передовых геоинформационных решений для эффективного управления территориями крупных городов и регионов с большим объемом пространственных данных.Мы ищем Менеджера по развитию в отдел инновационного развития.Обязанности:
– Холодный контакт с B2G: письма, звонки, встречи.
– Построение воронки продаж и CRM-дисциплина: сегментация клиентов, статусы, активности в Битрикс 24.
– Материалы под клиента: адаптация писем, презентаций, КП и ТЗ.
– Тендер-мониторинг 44-ФЗ/223-ФЗ: отслеживание закупок/потенциальных заказчиков.
– Переговоры на уровне B2G: Минстрой, Минцифра, администрации городов и регионов; длинный догрев контактов.
– Пресейл (30% времени): базовый план-график, коммуникации с заказчиком, стыковка/назначение Демо с отделом разработки.
– Полное сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
– Участие в профильных конференциях.
– Выход на новые рынки
Требования:
– Опыт работы с B2B- или B2G: аккаунт-менеджмент, проектная работа, консалтинг или продажи с длинным циклом, ассистент менеджера по продажам
– Опыт сопровождения проектов или внедрения технических решений будет преимуществом.
– 3+ лет в B2B/B2G продажах сложных технологичных решений (ПО/оборудование), 3+ года проектных продаж с длинным циклом.
– Понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ на уровне продаж; готовность к командировкам по РФ.
– Умение вести диалог с ЛПР, техническими специалистами и представителями госструктур.
– Системность, ответственность, умение доводить задачи до результата.
– Аналитический склад ума и способность структурировать сложные запросы.
Условия:
–
Официальное трудоустройство и полностью белый доход с первого дня;
– Стабильная заработная плата 2 раза в месяц;
– Оклад + квартальные премии;
– ДМС после испытательного срока;
– График работы 5/2. Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
– Менторство более опытных коллег и боевые задачи на испытательном сроке;
– Обучение, участие в профильных конференциях.