Компания Арлифт — лидер на рынке аренды строительной техники и инженерных услуг, приглашает в свою команду энергичного и опытного Руководителя отдела продаж по ПФО.
ОБЯЗАННОСТИ:
– Разработка и актуализация стратегии продаж. Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов и на этой основе формирование долгосрочных и краткосрочных планов по аренде спецтехники и планированию подвоза техники в долгосрочной перспективе.
– Планирование бюджета и финансовых показателей. Прогнозирование доходов, контроль за исполнением бюджета, анализ ключевых метрик (конверсия, средний чек, загрузка техники)..
– Контроль выполнения планов. Регулярный мониторинг показателей работы отдела, выявление «узких мест» и принятие мер для их устранения, декомпозиция задач для сотрудников по работе с клиентами и строительными объектами.
– Работа с CRM-системой. Обеспечение полноты и актуальности данных о клиентах, сделках, истории взаимодействий, реабилитация ушедших клиентов
– Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих рабочих схем, выявление и устранение «узких мест», внедрение улучшений.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Оперативное управление удаленными отделами продаж. Обеспечение единого стандарта обслуживания клиентов, контроль соблюдения скриптов продаж и регламентов, согласование цен.
– Личные продажи VIP клиентам
– Работа с рекламациями и претензиями. Решение спорных ситуаций с клиентами, анализ причин возникновения претензий
– Подбор и адаптация сотрудников. Участие в собеседованиях, формирование команды менеджеров, обеспечение их профессионального развития
– Обучение и наставничество. Разработка ИПР, Проведение тренингов, разбор реальных кейсов, сопровождение сотрудников в работе с ключевыми клиентами
ТРЕБОВАНИЯ:
– Опыт в B2B-продажах.
– Опыт работы с удаленными командами, навыки развития подчиненных.
– Навык ведения переговоров и презентации техники.
– Знание техники продаж.
– Умение работать в CRM-системе.
– Навык холодных звонков.
– Навык исследования клиентов и формирования сетей связей.
– Навык анализа и планирования продаж.
УСЛОВИЯ:
– Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
– Работа в офисе Казани с графиком работы 5/2, командировки 30-50% по ПФО (Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород, Самара, Саратов)
– Индивидуальный план адаптации на каждого нового сотрудника на время испытательного срока, активное участие наставника в обучении нового сотрудника
– Дружный коллектив
– Расширенная социальная политика, в том числе ДМС
– Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета
– Подписка на электронные библиотеки, корпоративная библиотека, пополняемая по заявкам сотрудников
– Возможность изучать английский язык с репетитором за счет компании
– Корпоративный автомобиль для служебных поездок
Наша компания участвует в Рейтинге работодателей. Голосуйте за компании, в которых хотите работать