Руководитель отдела продаж
Экраниум производит и устанавливает светодиодные экраны по всей России. Основателями компании являются рекламно-производственная компания 3АРТ и медиагруппа РИМ – второй оператор наружной рекламы в России. Мы объединили глубокую экспертность, многолетний опыт и ресурсы, чтобы создавать качественные экраны
Мы ищем сильного и амбициозного РОПа, который станет ключевым звеном в развитии нашей компании
Если вы – настоящий лидер, готовый брать на себя ответственность за результаты, выстраивать эффективные процессы и вести команду к новым вершинам, то это ваша возможность реализовать себя во вдохновляющем проекте
Ключевые задачи и обязанности:
– Управление командой: руководство отделом продаж;
– Регулярный менеджмент: постановка задач, контроль их выполнения в CRM, развитие менеджеров;
– Полная оцифровка работы менеджеров;
– Планирование: формирование планов продаж на месяц, квартал и год;
– Работа с клиентами: подключение к коммуникации с ключевыми клиентами;
– Кросс-функциональное взаимодействие: работа со смежными отделами компании;
– Подготовка к масштабированию бизнеса;
– Увеличение конверсии из входящих заявок с 1,5% до 10–15%;
– Диверсификация клиентской базы (не более 30% оборота от якорного клиента)
Мы ждем, что вы:
–
Имеете успешный опыт в B2B-продажах от 5 лет и руководящий опыт командой менеджеров от 3 лет;
– Обладаете компетенциями и опытом в проектных продажах;
– Умеете работать с техническими B2B-продажами (LED, светотехника, электроника, промышленное оборудование, IT-решения, системы безопасности, инженерные сети);
– Понимаете рынок digital-инсталляций, медиаэкранов, наружной рекламы, ритейла;
– Обладаете навыками регулярного менеджмента: проведение совещаний, контроль KPI и задач;
– Умеете делегировать, мотивировать команду и нести ответственность за общий результат;
– Обладаете способностью говорить на языке цифр — анализировать данные для принятия решений (LTV, конверсия, средний чек);
– Умеете грамотно цифровизировать процессы — CRM (Bitrix24, amoCRM, 1С), отчётность, воронка, аналитика
Наше ключевое пожелание к будущему руководителю – быть не просто руководителем, но и сильным лидером
Условия:
–
Работу в уникальном и амбициозном проекте с огромным потенциалом роста;
– Конкурентоспособную заработную плату: оклад + KPI + бонус от валовой прибыли отдела;
– Стабильность и поддержку: лояльное руководство, готовое прислушиваться к вашим идеям и предоставлять все необходимые ресурсы;
– Участие в принятии стратегических решений, влияние на продуктовую политику, возможность карьерного роста до коммерческого директора
Если вы готовы принять вызов и стать частью команды – ждем вашего отклика!