Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.
Менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса — связующее звено между клиентом и банком. Его задача — повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.
Мы предлагаем
– Достойный доход: от 201 000 ₽ (оклад +квартальная премия по результатам KPI).
– Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч.
– Рабочее оборудование: выдадим современную технику (ноутбук, гарнитура, телефон с sim-картой) для работы.
– График: 5/2 с 10:00 до 19:00.
– Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
– Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
– Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании.
Чем предстоит заниматься
– Продавать банковские продукты действующим клиентам банка.
– Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания.
– Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами.
– Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI.
Кого мы ищем
– У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 2 лет.
– Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры.
– Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики.
– Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе.
– Знаете законодательство РФ, связанное с банковскими продуктами для бизнеса.
– Разбираетесь в кредитном анализе, имеете опыт заключения кредитных сделок.
– Умеете управлять остатками на счетах компаний, чтобы приносить прибыль банку — в том числе за счет размещения в депозитах, овернайтах и инвестиционных продуктах.