Мы динамично развивающийся бренд женской одежды. Наша цель — создавать стильные коллекции, которые нравятся нашим клиенткам, и обеспечивать высокий уровень продаж и сервиса. Мы в поиске руководителя продаж. Вам будут подчиняться все каналы: розница, онлайн-маркетплейсы, собственный интернет-магазин и партнеры.
Мы предлагаем:
• Заработную плату оклад + KPI;
• Трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00;
• Возможность профессионального роста и развития в fashion-сфере.
Ваша главная задача — видеть полную картину и детали. Вы будете лично курировать менеджеров каждого направления, разбираться в их цифрах и отчетах. Вы анализируете, какой канал сколько приносит и почему. Вы улучшаете то, что работает, и решаете судьбу убыточных направлений — либо закрываете их, либо осознанно инвестируете в рост.
Обязанности:
• Формирование и контроль плана продаж;
• Контроль ежедневных, недельных и месячных показателей;
• Анализ продаж по коллекциям и сезонам;
• Управление продажами в онлайн и офлайн магазинах;
• Формирование ценовой политики и контроль маржи по каналам продаж;
• Расчёт экономики товара;
• Управление командой продаж: постановка задач, обучение, мотивация, KPI;
• Участие в подборе и адаптации сотрудников;
• Взаимодействие с маркетингом для совместного принятия решений и формирования ТЗ;
• Подготовка регулярной отчётности и анализ воронки продаж.
Мы ждем человека, который не просто ставит задачи, а способен погрузиться в механику, понять данные и принять стратегическое решение. Чтобы каждый канал в итоге стал прибыльным или работал на общую цель.
Требования:
• Опыт работы в продажах от 3 лет, желательно в fashion;
• Опыт управления командой;
• Опыт взаимодействия с маркетингом и формирования ТЗ для продвижения;
• Опыт работы с розничными магазинами и интернет-продажами;
• Знание инструментов анализа продаж, ценообразования и контроля маржи;
• Умение ставить задачи и контролировать их выполнение, обучать и мотивировать команду;
• Высокая ответственность, организованность, ориентация на результат.
Это работа для практика, который мыслит как стратег. Если вы именно такой — напишите нам. Расскажите, как вы принимали подобные решения в своей карьере.