Вакансии компании Innostage, группа компаний в Казани – Работа в Innostage, группа компаний

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей! ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информацииТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФТОП-10 компаний по Кибербезопасности РФ (по данным HR-ratings)1200+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателемПрисоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности! Команда Инностейдж ищет Менеджера по работе с ключевыми заказчиками В обязанности будет входить: – Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space); – Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками; – Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановка задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов); – Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимыми партнерами); – Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками; – Проводить презентации решений и услуг компании; – Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки; – Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка; – Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей; – Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж; – Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок. Мы предлагаем: – Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу; – ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж; – Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги – Частичную компенсацию затрат на занятия спортом; – Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби. Наши ожидания от кандидата: – Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий); – Опыт продаж продуктов/лучше решений (в приоритете - продажа ИБ решений, 2ой приоритет - продажа ИТ решений); – Опыт развития нового аккаунт листа; – Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.).