Команда корпоративного сегмента Дивизиона Запад в поиске менеджера по работе с крупным бизнесом. Задача специалиста — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Отдел корпоративных продаж дает возможность работать с интересными и сложными клиентами, взаимодействовать с топ-менеджментом крупных российских компаний.
Что важно в кандидате:
– Успешный опыт работы в b2b-секторе со средним и крупным бизнесом от 1 года;
– Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок;
– Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой;
– Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
– Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность;
– Преимуществом будет опыт продаж в отраслях: it, телеком, банкинг, логистика, транспортные компании, экспедиторские услуги.
Вам предстоит:
– Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
– Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
– Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
– Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
От нас:
– У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
– Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
– Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
– Прокачка навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise;
– Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
– Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях;
– Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год и частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!