Руководитель отдела продаж (транспортные услуги) — Казань
Транспортная компания в Казани ищет Руководителя отдела продаж с опытом работы аналогичной компании ,который выстроит системные B2B-продажи, обеспечит приток новых клиентов и заключение крупных контрактов (включая направление Wildberries / Ozon), усилит дисциплину в CRM и управление рисками.
Команда в управлении: ~8 человек.
Задачи
Управлять отделом продаж (≈8 менеджеров): цели, планирование, постановка задач, контроль исполнения, обучение, разбор переговоров/звонков.
Обеспечивать рост продаж: активный поиск новых клиентов, выход на ЛПР, встречи, коммерческие предложения, закрытие сделок.
Заключать новые крупные контракты, развивать ключевых клиентов, вести переговоры и защищать условия.
Вести и контролировать продажи в Bitrix24: дисциплина заполнения, контроль стадий, аналитика воронки, отчётность, улучшение процессов.
Контролировать экономику сделок: себестоимость, маржинальность, рентабельность; снижать непредвиденные расходы.
Контролировать блок страхования по перевозкам/сделкам и взаимодействие со страховыми.
Организовать проверки контрагентов и согласования через службу безопасности, соблюдение внутренних регламентов.
Выстроить работу с клиентами/потоками Wildberries и Ozon: условия, регулярность, SLA, стабильность выполнения.
Взаимодействовать с логистикой/операционным блоком/финансами/юристами для выполнения контрактов.
Требования
Опыт работы в аналогичной сфере деятельности ( в грузоперевозках)
Опыт руководства продажами в B2B и управления командой (от 5+ человек).
Практический опыт привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.
Сильные переговорные навыки, умение доводить до подписания договора/спецификаций.
Понимание экономики сделок (маржа/рентабельность/себестоимость) и умение управлять показателями.
Уверенная работа с Bitrix24 (воронка, задачи, контроль менеджеров, отчёты, базовые настройки CRM).
Уверенный пользователь Excel, желательно 1С и других CRM.
Плюс: опыт/понимание процессов перевозок для маркетплейсов (WB/Ozon).
KPI (пример)
План по выручке и валовой прибыли.
Количество новых крупных контрактов и конверсия по воронке.
Маржинальность сделок и снижение внеплановых затрат.
Дисциплина CRM (Bitrix24): корректность ведения сделок, выполнение регламентов.
SLA/качество сервиса по ключевым клиентам (в т.ч. WB/Ozon).
Условия
Казань, работа в офисе
Оклад + бонус (обсуждается по итогам собеседования)
Полномочия по управлению командой и процессами продаж
Отклик: отправьте резюме и кратко укажите опыт в B2B-продажах, в каких транспортных компаниях уже работали , размер команды в управлении и примеры крупных заключённых контрактов.