Менеджер по продажам (HR-агентство полного цикла)
Мы запускаем новое HR-агентство полного цикла: подбор, оценка, развитие и обучение персонала. Это не «очередной рекрутинг», а консалтинговый продукт для бизнеса — с экспертизой, методологиями и долгосрочными проектами.Сейчас мы выстраиваем продажи и ищем менеджера, который умеет работать с B2B-клиентами, понимать сложный продукт и превращать экспертность в сделки.
Обязанности:
– Запуск и развитие продаж HR-услуг: подбор, оценка, обучение, HR-аудит, консалтинг;
– Холодные звонки и выход на ЛПР (собственники, руководители, HRD);
– Обработка входящих лидов, квалификация запросов;
– Переговоры: выявление потребностей, работа с возражениями, договорённости о запуске проекта;
– Первичная презентация услуг и формирование ценности для клиента;
– Сопровождение сделок совместно с экспертами агентства;
– Ведение CRM, контроль этапов сделок, документооборот (КП, договоры, счета).
Требования:
– Опыт продаж B2B-услуг от 1 года (консалтинг, HR, обучение, IT, агентские услуги — плюс);
– Уверенный опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР;
– Навыки переговоров и презентации сложного нематериального продукта;
– Понимание воронки продаж и логики длинного цикла сделки;
– Опыт работы в CRM;
– Грамотная устная и письменная речь;
– Готовность разбираться в HR-консалтинге и переводить экспертный язык в понятную бизнес-ценность.
Личностный профиль:
Самостоятельность и инициатива — умеешь создавать поток сделок, а не ждать;
Ориентация на результат и деньги, а не на «процесс ради процесса»;
Стрессоустойчивость к отказам и длинным переговорам;
Системность, аккуратность, взрослая деловая позиция.
Условия:
– Участие в запуске нового HR-агентства и влияние на выстраивание продаж;
– Прозрачная мотивация: фикс + бонус от сделок;
– Продукт с высокой добавленной стоимостью и повторными продажами;
– Поддержка экспертов, готовые методологии и кейсы;
– Формат работы: удалённо, возможна частичная занятость.